Как успешно провести переговоры о зарплате по телефону: советы и скрипты

Переговоры о зарплате по телефону: советы и сценарии

Обсуждение компенсации – важный шаг в вашей карьере, будь то новое предложение о работе или подготовка к аттестации. Необходимо убедиться, что вы получаете справедливую оплату за свой вклад и что вы двигаетесь к профессиональной самореализации.

В связи с растущей популярностью удаленной работы, переговоры о зарплате лицом к лицу не всегда возможны. Это руководство содержит советы о том, как эффективно вести переговоры о зарплате по телефону, включая примеры разговоров.

Почему по телефону?

Обсуждение зарплаты по телефону обычно эффективнее, чем переписка по электронной почте, поскольку позволяет вести диалог в режиме реального времени. Взаимный обмен информацией во время телефонного разговора намного лучше, чем просто отправка списка требований или ожиданий по зарплате в электронном письме.

Поскольку удаленная работа становится все более распространенной, телефонные звонки являются лучшей альтернативой личным встречам.

Хотя вести переговоры по электронной почте может быть удобнее, телефонный звонок дает возможность наладить контакт с вашим нынешним руководителем или потенциальным новым работодателем, прежде чем переходить к обсуждению компенсации. Кроме того, разговор сводит к минимуму риск неправильного истолкования чьего-либо тона.

Как эффективно вести переговоры о зарплате по телефону

Вот несколько полезных советов, которые помогут вам сделать переговоры по телефону максимально комфортными, продуктивными и успешными, независимо от того, проходите ли вы собеседование на новую должность или обсуждаете свою компенсацию с нынешним работодателем.

Во время собеседования

Начните с сильного резюме

При подаче заявления о приеме на работу первым шагом должна стать разработка убедительного резюме, в котором подчеркиваются ваши квалификации для желаемой должности. Убедитесь, что ваше резюме адаптировано к конкретным требованиям работы.

Рассмотрите возможность использования конструктора резюме, чтобы быстро оценить, насколько хорошо навыки и ключевые слова, указанные в объявлении о вакансии, соответствуют тем, которые указаны в вашем резюме. Обязательно включите любой соответствующий опыт в свое индивидуальное резюме и в материалы заявки.

Также неплохо выделить свою историю работы, ключевые навыки и заметные достижения, чтобы привлечь внимание потенциальных работодателей.

Основная цель вашего резюме – обеспечить собеседование. Оптимизация резюме увеличит ваши шансы получить возможности, которые вас действительно интересуют.

Ваше резюме – не единственное, что менеджеры по найму могут просматривать при подаче заявления о приеме на работу. Также разумно оптимизировать свой профиль в LinkedIn, чтобы привлекать рекрутеров в Интернете.

Знайте свою целевую зарплату

Если вы живете в штате с законами о прозрачности заработной платы, у вас уже может быть представление о диапазоне заработной платы для данной должности. Если нет, изучите рыночную стоимость аналогичных должностей, используя онлайн-ресурсы. Эти знания бесценны во время поиска работы, они помогают определить, подходит ли вам эта должность. Разумно стремиться к немного более высокой заработной плате, чем рыночная стоимость, поскольку работодатели часто ведут переговоры в сторону понижения.

Подходите к разговору уверенно

Хотя просить более высокую компенсацию может быть некомфортно, крайне важно сохранять уверенное поведение. Позитивный настрой – ключ к успешным переговорам. Помните, что компании обычно не предлагают больше, чем им нужно, поэтому вы должны отстаивать свои интересы.

Позиционируйте себя как идеального кандидата, заслуживающего более высокой компенсации. Подчеркните свои прошлые достижения и подчеркните ценность, которую вы привносите в корпоративную культуру и организацию в целом.

Подготовка с использованием рыночных данных, вашей истории заработной платы и четкого представления о желаемом компенсационном пакете поможет вам сохранять уверенность во время переговоров.

Важно понимать свои финансовые потребности, прежде чем вступать в переговоры. Рассмотрите возможность использования инструмента для составления бюджета, чтобы определить свой идеальный диапазон заработной платы.

Дождитесь предложения, затем свяжитесь

Как правило, лучше всего подождать, пока вы не получите официальное предложение в письменной форме, прежде чем вести переговоры. Это позволит вам внимательно оценить требования к работе, зарплату и пакет льгот, включая пенсионные взносы и оплачиваемый отпуск. Затем определите зарплату, которую вы хотели бы запросить.

Запланируйте последующий звонок, отправив электронное письмо.

Вот пример электронного письма, которое вы можете отправить, чтобы обсудить первоначальное предложение и договориться о своей стартовой зарплате:

Здравствуйте, [Имя менеджера по найму],

Благодарю вас за предложение мне должности [должность] в [компания]. Я очень рад этой возможности! Я хотел бы запланировать телефонный звонок, чтобы обсудить несколько вопросов. Есть ли у вас время на этой неделе?

Спасибо,
[Ваше имя]

Это сообщение выражает ваш энтузиазм по поводу этой роли и указывает на то, что у вас есть некоторые моменты для обсуждения. Затем вы можете запланировать телефонный звонок, чтобы углубиться в детали и обсудить ваше встречное предложение.

Вот пример разговора о переговорах по зарплате:

Кандидат на работу: Спасибо, что приняли мой звонок! Я очень рад этой должности и у меня есть несколько вопросов.

Менеджер по найму: Отлично! Чем я могу помочь?

Кандидат на работу: Я видел, что льготы включают потенциальный годовой бонус. Не могли бы вы рассказать мне подробнее о том, как работает структура бонусов?

Менеджер по найму: Безусловно, эта роль включает годовой бонус в размере до 10% от вашей зарплаты, в зависимости от результатов работы компании.

Кандидат на работу: Спасибо за информацию. Что касается базовой зарплаты, я вижу, что предложение составляет 75 000 долларов. После изучения аналогичных должностей я считаю, что зарплата в размере от 85 000 до 90 000 долларов более подходит для моего опыта и навыков. Можете ли вы это рассмотреть?

Менеджер по найму: Спасибо за информацию. Мне нужно будет обсудить это с отделом кадров и вернуться к вам.

Как видите, эти разговоры часто являются переговорами. В конечном счете, вам нужно будет решить, что лучше для вас с точки зрения должностных обязанностей, зарплаты и льгот.

Если вам повезло получить несколько предложений, подумайте о том, как разворачиваются переговоры о зарплате с каждой компанией, прежде чем принимать решение в пользу одной из них. В таких случаях вам может потребоваться запросить продление срока действия предложения.

Когда вы уже работаете

Подготовьтесь

Даже если вы в настоящее время работаете, крайне важно подготовиться к переговорам о зарплате. Не думайте, что вы можете просто "сыграть экспромтом".

Независимо от того, происходит ли разговор лично, по электронной почте или по телефону, найдите время для подготовки. Запишите свои недавние достижения и другие связанные с бизнесом причины, чтобы оправдать свой запрос. Вполне допустимо подчеркнуть свой усердный труд.

Знайте себе цену

Понимание своей ценности необходимо при подходе к переговорам о зарплате. Изучите отраслевые стандарты и рыночные ставки для человека с вашим опытом. Рассчитайте свой рост заработной платы за эти годы и определите свою целевую зарплату.

Будь то во время собеседования, в заявлении или после получения предложения, подготовка и способность представить веские аргументы являются ключевыми.

Рассмотрите следующие аспекты:

• Проанализируйте свои достижения и уникальные навыки
• Сосредоточьтесь на потребностях работодателя
• Потренируйтесь четко формулировать свою ценность

Предупредите своего босса

Всегда вежливо предупреждать своего руководителя о том, что вы хотели бы обсудить. Не удивляйте его/ее внезапной просьбой о большем количестве денег.

Отправьте краткое электронное письмо с просьбой выделить время для обсуждения вашего прогресса в компании. Вы можете даже уважительно указать, что хотели бы обсудить потенциальное повышение заработной платы.

Вот пример электронного письма, которое вы можете отправить своему руководителю:

Здравствуйте, [Руководитель],

Это был отличный [квартал/год], и я рад продолжать вносить свой вклад в [цель отдела/цель компании] в [компания].

Я пишу, чтобы запросить встречу для обсуждения моей текущей компенсации. Как вы знаете, я постоянно выполняю свои цели и демонстрирую отличную работу в течение последних [количество] лет. Я также взял на себя новые обязанности в прошлом году, включая [обязанность] и [обязанность]. Моя работа привела к [ощутимому или денежному увеличению/улучшению]. Я также недавно получил сертификат в [навык/отрасль] и получил положительные отзывы от [клиенты/коллеги].

Я был бы признателен за возможность обсудить это дальше.

Спасибо,
[Ваше имя]

Когда переговоры о зарплате невозможны

Иногда работодатели не хотят вести переговоры о зарплате. Однако вам не обязательно принимать это, не изучив другие варианты.

Рассмотрите весь компенсационный пакет и любые другие льготы, которые могут быть доступны, если вы согласитесь на более низкую зарплату, чем желаете. К ним могут относиться:

• Возмещение стоимости обучения
• Взносы в пенсионный план
• Опционы на акции и ограниченные акции
• Бонусы за рекомендации, комиссионные, подписные бонусы
• Дни отпуска

Эти льготы могут добавить значительную ценность, даже если зарплата не идеальна.

В конечном счете, если первоначальная зарплата не соответствует вашим требованиям, эта работа может не подойти вам в данный момент. Вполне допустимо отказаться от предложения работы, которое не соответствует вашим потребностям.

Если ваши переговоры о зарплате пошли не так, как планировалось, у вас всегда есть возможность отказаться от предложения.

Переговоры о зарплате, будь то по телефону или по электронной почте, могут показаться пугающими. Следуя этим советам, вы можете организовать свои мысли, подготовить тезисы и подойти к разговору с уверенностью. У вас все получится!

Часто задаваемые вопросы

Каковы основные преимущества ведения переговоров о зарплате по телефону по сравнению с электронной почтой?

Переговоры о зарплате по телефону позволяют осуществлять немедленную связь в режиме реального времени, что может привести к более личной связи и лучшему пониманию тона и нюансов разговора. Это также дает возможность сразу же решить и прояснить любые опасения или вопросы, что может ускорить процесс переговоров и потенциально привести к более благоприятному исходу.

Как лучше всего подготовиться к телефонному разговору о переговорах по зарплате с отделом кадров?

Подготовка к телефонному разговору о переговорах по зарплате должна включать в себя изучение отраслевых стандартов заработной платы, размышления о вашей ценности и вкладе в компанию, а также отработку сценария переговоров, чтобы уверенно передать свой запрос. Также важно предвидеть потенциальные встречные предложения и вопросы от отдела кадров и подготовить свои ответы соответствующим образом.

Что делать, если разговор о переговорах по зарплате пошел не так, как планировалось?

Если переговоры пошли не так, как планировалось, сохраняйте профессионализм и поблагодарите представителя отдела кадров за его время. Спросите об отзывах или причинах, лежащих в основе их решения, и попросите вернуться к разговору через определенный период времени, особенно если вы считаете, что ваша работа может привести к изменению их позиции. Также разумно рассмотреть любые неденежные выгоды, которые можно было бы обсудить как часть вашего компенсационного пакета.