연봉 협상 마스터하기: 당신의 가치를 제대로 받으세요

보상 및 협상 이해하기

경력에서 진정으로 중요한 것을 확보하려면 보상 원칙과 효과적인 협상 전략을 확실히 이해하는 것이 중요합니다. 보상은 기본 급여 그 이상을 포함하므로, 탐색할 수 있는 다양한 측면과 이를 성공적으로 추구하는 방법을 강조하는 것을 목표로 합니다.

보상에 대한 접근 방식에 대해 논의하는 것으로 시작하여 다음 주제를 다루는 보다 자세한 논의로 들어가겠습니다.

이 가이드에서는 총 보상 개념과 협상할 수 있는 요소에 대한 360도 시각을 살펴보겠습니다. 역할에 대한 공정한 시장 가치를 조사하고 협상을 효과적으로 준비하는 방법을 다룰 것입니다. 궁극적으로 목표는 보상 잠재력을 이해하고 달성함으로써 가치를 극대화하도록 돕는 것입니다.

요구하지 않으면 받을 수 없다는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 일부 뛰어난 기업은 훌륭한 초기 제안을 제시하지만, 스스로 옹호해야 하는 경우가 더 일반적입니다. 처음부터 좋은 제안을 받더라도 말하는 것이 좋습니다. 많은 사람들이 더 많은 것을 요구하면 제안이 철회될까 봐 걱정하지만, 필요 사항을 해결하지 못하면 시간이 지남에 따라 불만족으로 이어질 수 있습니다.

자신의 가치를 알고 자신 있게 요구하는 것이 중요합니다. 협상하지 않으면 경력 전반에 걸쳐 상당한 금액을 잃을 수 있습니다. 경력과 보상은 시간이 지남에 따라 복리 효과를 낸다는 점을 기억하십시오. 급여 인상은 종종 기존 급여의 백분율로 계산되므로 시작점이 높을수록 나중에 더 큰 인상으로 이어집니다.

성취감과 목적은 업무의 필수적인 측면이지만, 공정한 보상을 받는 것도 중요합니다. 기업은 종종 협상을 예상하므로 당연히 받아야 할 것을 요구할 준비를 하는 것이 중요합니다.

간단한 예를 들어보겠습니다. 85,000달러의 제안을 받았을 때 100,000달러로 협상하면 상당한 차이를 만들 수 있습니다. 연간 5%의 소폭 인상과 5년 차에 승진이 있더라도 초기 협상으로 인해 5년 차 급여만 20,000달러 차이가 날 수 있습니다.

잠재적 소득을 시각화하는 데 도움이 되도록 재정적 미래에 대한 예측을 할 수 있는 보상 프로젝터라는 도구를 개발했습니다. 즉각적인 예산 책정에서 장기적인 수입 잠재력으로 초점을 전환하는 데 도움이 됩니다.

보상 프로젝터는 시작 급여와 직업 변경에 대한 편안함 수준을 입력하라는 메시지를 표시합니다. 몇 년마다 정해진 비율로 직업을 변경하는 것과 같은 다양한 시나리오를 모델링하면 시간이 지남에 따라 수입이 어떻게 증가할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 이러한 예측은 추정치이지만 사전 예방적 경력 관리의 잠재적 영향을 보여줍니다.

예를 들어 85,000달러로 시작하여 5년마다 10% 인상으로 직업을 변경하면 연간 기본 급여 인상만 있는 동일한 회사에 머무르는 것보다 훨씬 높은 수입으로 이어질 수 있습니다. 잦은 직업 변경이 모든 사람에게 적합하지 않을 수 있지만 이 도구는 전략적 경력 이동을 통해 수입을 늘릴 수 있는 잠재력을 강조합니다.

궁극적으로 보상 프로젝터는 다양한 시나리오를 탐색하고 수입 잠재력을 이해하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 경력을 통제하고 미래를 계획함으로써 재정적 목표를 달성하기 위해 적극적으로 노력할 수 있습니다.

총 보상 이해하기

급여 또는 시간당 요율 이상으로 확장되는 총 보상 개념을 살펴보겠습니다. 회사에서 업무에 대한 대가로 제공하는 모든 것을 포함합니다. 자신을 회사에 노동력과 가치를 제공하는 서비스 제공업체로 생각하고 다양한 형태로 보상을 받습니다.

모든 보상 변수를 인식하면 효과적으로 작업할 수 있습니다. 기업은 특정 구성 요소에 대해 다른 구성 요소보다 더 유연할 수 있습니다. 예를 들어 현금 흐름에 대해 우려하는 경우 지분이나 추가 휴가를 제공하는 데 더 기꺼이 할 수 있습니다.

총 보상에는 다양한 차원이 포함되어 있으며, 이를 5가지 주요 영역으로 분류했습니다.

• 현금: 가장 간단한 형태로 위험이 가장 적습니다. 여기에는 기본 급여가 포함됩니다.
• 변동: 성과에 따라 결정되는 동적 보상으로 회사와 위험을 공유합니다.
• 지분: 회사의 소유권으로 위험은 높지만 잠재적으로 높은 보상을 나타냅니다.
• 혜택: 일반적으로 위험이 낮으며 금전적 보상 이상의 추가 가치를 제공합니다.
• 조건: 신중한 고려가 필요한 적당한 위험을 수반할 수 있는 고용 계약 조건입니다.

이러한 각 범주를 더 자세히 살펴보겠습니다.

현금 보상: 이것은 가장 일반적으로 이해되는 형태이며 다음을 포함할 수 있습니다.

• 급여(W-2 고용)
• 계약 보너스(W-2 고용)
• 시간당 급여(W-2 또는 1099)
• 프로젝트 기반 급여(1099)

변동 보상: 이는 동적이며 성과와 관련되어 있으므로 회사와 위험을 공유해야 합니다. 다음은 예입니다.

• 시간에 따른 성과 보너스(예: 특정 기간 후)
• 개인 성과 보너스(예: 특정 목표 달성)
• 회사 성과 보너스(예: 회사가 수익성 목표 달성)
• 수수료(판매액의 백분율)

지분 보상: 여기에는 회사에서 소유권 또는 소유권 약속을 받는 것이 포함됩니다. 주식(실제 주식)과 스톡 옵션(주식을 살 수 있는 옵션)의 차이를 이해하는 것이 중요합니다.

지분은 세금 영향을 미치고 위험을 수반하므로 다음을 포함한 용어를 이해하는 것이 중요합니다.

• 주식 매입 선택권(ISO)
• 비적격 스톡 옵션(NQSO)
• 양도 제한 조건부 주식(RSU)
• 행사가격
• 옵션 행사
• 베스팅

혜택: 일반적으로 위험이 낮으며 두 가지 수준으로 분류할 수 있습니다.

• 레벨 1: 일반적으로 회사 전체에서 표준화되어 협상 가능성이 낮은 혜택입니다.
  • 건강, 치과 및 시력 보험
  • 장애 및 생명 보험
  • 회사 매칭이 있는 401(k)
  • 유급 휴가(PTO)
  • 출산 휴가
• 레벨 2: 종종 협상 가능한 혜택입니다.
  • 유연성(예: 원격 근무 옵션)
  • 전문성 개발/수업료 상환
  • 보육 비용
  • 이사 비용, 교통/주차 세금 공제
  • 식사
  • 라이프스타일 및 기타 특전
  • 휴대폰, 인터넷 및 기타 재택근무 장비

조건: 이는 협상할 수 있는 고용 계약 내의 조건입니다. 이러한 조건은 가치가 있으며 신중하게 고려해야 합니다. 다음은 예입니다.

• 직위
• 보고 체계
• 시작일
• 경쟁 금지 계약
• 퇴직금 패키지
• 지적 재산(IP) 소유권
• 해고의 "원인" 정의

총 보상을 이해하면 효과적으로 협상할 수 있습니다. 일부 기업은 재정 상황에 따라 특정 영역을 더 기꺼이 협상할 수 있습니다. 기업의 현금이 부족한 경우 조건과 혜택에 대해 더 유연할 수 있습니다. 반대로 이러한 측면에 대해 엄격한 경우 더 많은 현금이나 지분을 제공할 의향이 있을 수 있습니다.

모든 변수를 인식함으로써 가치를 극대화하는 보상 패키지를 달성하기 위해 노력할 수 있습니다.

시장 조사

역할과 시장에 따라 급여가 다릅니다. 시장 가치를 조사하는 것은 자신에게 맞는 보상을 옹호하는 데 중요합니다.

시장 가격에 관계없이 요구 사항을 결정하는 것이 필수적입니다. 역할을 수락할지 여부에 대한 결정에 영향을 미치므로 자신에게 중요한 것이 무엇인지 알아야 합니다. 경력 결정에는 보상 이상의 것이 포함됩니다. 적절한 사람들과의 노출 및 장기적인 경력 성장의 잠재력과 같은 요소를 고려하십시오.

가치를 느끼고 비용을 충당하는 데 필요한 최소 급여를 이해하는 것이 중요합니다. 현재 비용과 원하는 저축액을 계산하여 이 숫자를 결정하십시오. 이를 통해 자신감 있고 적극적인 경력 결정을 내릴 수 있습니다. 협상하기 전에 재정적 안정을 확보하는 것이 중요합니다. 이를 돕기 위해 예산 도구를 사용하여 비용을 계산하는 것이 좋습니다.

필요한 것을 알게 되면 시장 가치를 이해할 때입니다. 이는 필요 사항을 넘어 당신이 받을 자격이 있고 시장에서 지불할 금액을 반영합니다. 이는 전문성, 능력 및 기술을 이해하는 데서 비롯됩니다.

시장을 정의하기 위해 다음 다섯 가지 차원을 고려하십시오.

• 역할 자체(예: 제품 관리자, 마케팅 관리자)
• 위치(지리)
• 회사 단계(예: 스타트업 대 상장 기업)
• 산업
• 회사 자체

예를 들어 제품 관리자의 보상은 이러한 요소에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 뉴욕의 출판 회사 제품 관리자는 90,000달러를 벌 수 있지만 애틀랜타의 기술 스타트업 제품 관리자는 130,000달러를 벌 수 있습니다. 마운틴 뷰의 Google과 같은 회사의 동일한 역할은 200,000달러를 받을 수 있습니다. 시장 가치는 이러한 차원에 따라 다릅니다.

회사가 어떻게 지불하는지 이해하려면 다음을 통해 정보를 수집하십시오.

• 회사에서 일하는 사람들에게 묻기
• 이전 직원과 대화하기
• 채용 담당자와 상담하기

역할과 보상에 대해 배우고 싶다는 의사를 투명하게 밝히십시오. 많은 사람들이 정확한 수치보다는 범위를 제공하면서 정보를 공유할 의향이 있습니다. 이 정보는 결정을 알리고 협상을 안내하는 데 도움이 됩니다.

다음과 같은 보상 데이터를 제공하는 온라인 리소스도 있습니다.

• Glassdoor
• Payscale
• Salary.com
• LinkedIn Salary
• Levels.fyi
• H1B 데이터베이스

더 많은 조사를 수행하고 더 많은 데이터를 수집할수록 자신의 가치를 자신 있게 옹호할 수 있습니다.

협상 준비하기

협상 대화를 준비하는 것은 필수적이며 구직 초기에 수행해야 합니다. 급여 문제가 언제 발생할지 알 수 없습니다. 프로세스는 종종 선형적으로 제시되지만 기업은 다양한 단계에서 급여 기대치를 문의할 수 있습니다.

따라서 목표, 목표 급여 및 시장에서 지불할 의향이 있는 금액에 대한 명확한 이해를 갖는 것이 중요합니다.

가장 중요한 것이 무엇인지 다시 검토하는 것으로 시작하십시오. 가치를 고려하고 보상이 가치와 어떻게 일치하는지 고려하십시오. 환경, 관계, 역할 위상, 소득, 워라밸 및 목적에 대해 생각하십시오. 보상이 의미 있는 경력의 다른 필수적인 측면을 가리지 않도록 하십시오.

추구할 것을 결정할 때 소득과 보상이 우선 순위 중 어디에 속하는지 고려하십시오. 이러한 요소는 모두 협상 가능합니다. 워라밸 또는 목적 있는 프로젝트에서 일하는 것이 중요한 경우 지금 해결할 때입니다. 이 단계에서 가장 큰 영향력을 행사할 수 있습니다.

원하는 급여에 집중하십시오. 다음 세 가지 숫자를 염두에 두십시오.

• 목표 급여: 진정으로 행복하게 받을 수 있는 급여입니다.
• 목표 이상: 목표보다 10~15% 높은 급여로, 뛰어난 결과가 될 것입니다.
• 포기: 기꺼이 수락할 수 있는 최소 급여입니다. 이 숫자 아래로 떨어지면 직업이 실행 가능하지 않습니다.

포기 숫자는 상황에 따라 변경될 수 있습니다. 예산 계산기를 사용하여 비용을 충당하고 저축액을 사용하지 않는 데 필요한 최소 금액을 이해하십시오. 이를 통해 신중하고 다음 단계에 대한 계획을 세울 수 있습니다.

업적과 기술을 검토하는 것도 중요합니다. 고용주에게 자신의 가치를 명확히 할 준비를 하십시오. 그들의 요구 사항과 기술이 목표 달성에 어떻게 도움이 될 수 있는지에 집중하십시오. 지식, 전문성 및 네트워크를 고려하십시오.

채용 또는 팀 성장에 도움이 될까요? 채용 수수료를 절약할 수 있을까요? 이러한 모든 요소가 고려됩니다. 협상은 비즈니스 논의이므로 실질적이고 논리적으로 접근하십시오.

제공하는 리더십, 관리 및 팀 구축 기술에 대해 생각하십시오. 새로운 비즈니스 또는 수익 성장을 가져올 수 있을까요? 돈을 절약할 수 있을까요? 회사의 수익에 대한 기여도를 고려하십시오. 더 많은 경험적 증거를 제공할수록 원하는 보상을 정당화하기가 더 쉬워집니다.

철저히 준비하면 협상에 적합한 사고방식을 갖게 되고 주요 사항을 쉽게 사용할 수 있습니다.

협상의 기술

협상 자체와 프로세스 중에 고려해야 할 요소를 살펴보겠습니다. 궁극적인 목표는 양 당사자가 긍정적인 결과를 얻었다고 느끼는 것입니다. 이상적으로는 양측 모두 약간의 타협감을 느껴야 공정한 협상임을 나타냅니다.

당신과 회사 모두 결과에 만족하는 윈-윈 상황을 목표로 하십시오.

사고방식을 재설정하는 것으로 시작하십시오. 협상과 관련된 불편함을 인정하십시오. 과거에 부정적인 경험이 있거나 자기 옹호가 어렵다고 생각되면 잠시 시간을 내어 생각해 보십시오. 목표와 원하는 결과를 명확히 하십시오.

협상하지 않을 위험을 평가하십시오. 테이블에 남겨두는 것을 고려하십시오. 앞서 언급했듯이 더 높은 시작 급여를 협상하지 못하면 복리 인상으로 인해 장기적인 재정적 영향을 미칠 수 있습니다.

가지고 있는 이점을 활용하십시오. 이상적으로는 여러 제안이 있을 것입니다. 현재 고용되어 있는 경우 기존 역할에서 벗어나기가 어렵다는 점을 강조하십시오. 여러 제안이 있으면 긴박감을 조성하고 당신이 수요가 많은 후보자임을 보여주어 협상력이 높아집니다.

도구를 사용하여 작업 스타일을 이해하는 것을 고려하십시오. 스트레스를 유발하는 업무 측면과 활력을 주는 업무 측면에 대해 생각해 보십시오. 자연스러운 강점과 추가 노력을 기울여야 할 영역을 파악하십시오. 작업 스타일을 이해하면 협상 중에 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

협상을 진행하면서 언제든지 급여 질문에 답할 준비를 하십시오. 이 주제는 초기 지원, 첫 번째 인터뷰 또는 프로세스 후반에 발생할 수 있습니다.

숫자는 처음부터 일관성이 있어야 합니다. 목표 회사를 식별하면서 원하는 급여와 인지된 가치에 대한 의견을 형성하기 시작하십시오. 이렇게 하면 보상 질문이 발생할 때마다 답변할 준비가 됩니다.

구두 교환 중에 다른 시나리오를 준비하십시오. 급여 기대치를 일찍 묻는 경우 특정 숫자를 제공하는 것을 지연하십시오. 수치를 약속하기 전에 직책과 전체 보상 패키지에 대해 자세히 알고 싶다는 의사를 표현할 수 있습니다. 이렇게 하면 특정 숫자에 조기에 고정되는 것을 피할 수 있습니다.

또 다른 접근 방식은 업계 평균을 참조하여 특정 기대치를 공개하지 않고도 조사를 수행했음을 나타내는 것입니다. 숫자를 묻는 경우 조사에 따라 범위를 제시하고 자신이 받을 자격이 있는 것을 강조하십시오.

회사가 예상보다 훨씬 낮은 급여를 제공하는 상황에서는 반박할 준비를 하십시오. 격차가 너무 크면 역할이 경험에 맞는 수준이 아닐 수 있다고 제안하는 것을 고려하십시오. 예를 들어 이사회급 직위를 예상했지만 보상이 선임 관리자 직위에 더 부합한다고 진술할 수 있습니다.

급여가 합리적인 범위 내에 있는 경우(예: 예상보다 10~20% 낮은 경우) 특정 기술과 경험을 강조하여 더 높은 제안을 정당화할 수 있습니다. 예산 제약에 대한 이해를 표명하되 원하는 보수를 다시 강조하십시오.

이것은 또한 보상의 다른 구성 요소에 대해 논의할 수 있는 기회입니다. 회사가 급여 기대치를 충족할 수 없는 경우 지분, 추가 휴가 시간 또는 전문성 개발 예산과 같은 옵션을 살펴보십시오. 낮은 제안에 대한 응답 스크립트를 준비하십시오.

공식 제안을 받으면 시간을 내어 평가하십시오. 즉시 응답해야 한다는 압박감을 느끼지 마십시오. 프로세스 속도를 늦추고 제안을 신중하게 고려하고 있음을 전달하십시오. 이것은 또한 다른 옵션이 있음을 암시할 수 있습니다.

혜택 및 휴가 정책을 포함한 전체 패키지를 검토하십시오. 그런 다음 제안에 반박할 준비를 하십시오. 종종 10% 이상 인상을 협상할 수 있습니다. 기업은 종종 협상을 예상하고 버퍼를 구축합니다.

제안이 협상 불가능하다고 명시적으로 명시되지 않는 한 논의의 여지가 있다고 가정하십시오. 제안이 철회될까 봐 걱정된다면 드문 일이라는 점을 기억하십시오. 반박이 합리적인 한 회사는 제안을 취소할 가능성이 낮습니다.

급여, 혜택 및 기타 형태의 보상을 포함하여 제안의 다양한 구성 요소를 분석하는 도구를 사용하는 것을 고려하십시오. 이렇게 하면 패키지의 총 가치를 평가하고 자신에게 가장 중요한 것이 무엇인지 결정하는 데 도움이 됩니다.

시간을 갖고 가치를 알고 당연히 받아야 할 것을 자신 있게 옹호하십시오.

결론적으로

주요 내용은 요구 사항을 이해하고 시장 가치를 조사하고 연구를 통해 주장을 뒷받침하고 모든 단계에서 보상 논의를 준비하고 스스로 옹호하는 것입니다. 요구하지 않으면 받을 수 없습니다. 요구하는 것은 위험이 최소화되고 긍정적인 결과로 이어질 수 있습니다.

이러한 지침을 따르면 자신의 가치를 반영하고 경력을 발전시키는 데 도움이 되는 보상 패키지로 흥분되는 직업을 자신 있게 얻을 수 있습니다.

자주 묻는 질문

보상을 협상할 때 고려해야 할 구직 제안의 주요 구성 요소는 무엇입니까?

보상을 협상할 때는 기본 급여 이상을 살펴봐야 합니다. 보너스, 스톡 옵션, 건강 혜택, 퇴직 계획, 휴가 시간, 유연한 근무 조건 및 전문성 개발 기회와 같은 다른 주요 구성 요소를 고려하십시오. 이러한 각 요소는 전체 보상 패키지에 기여하며 협상의 영역이 될 수 있습니다.

급여 협상에 들어가기 전에 시장 가치를 어떻게 결정할 수 있습니까?

시장 가치를 결정하려면 온라인 급여 계산기, 구인 게시물 및 업계 보고서를 사용하여 해당 산업 및 지역에서 해당 역할에 대한 급여 범위를 조사하십시오. 유사한 직책의 전문가와 네트워킹하고 멘토의 조언을 구하는 것도 통찰력을 제공할 수 있습니다. 또한 원하는 보수를 정당화하기 위해 고유한 기술, 경험 및 회사에 제공하는 가치를 고려하십시오.

구직 인터뷰 과정에서 급여를 논의하기에 가장 좋은 시기는 언제입니까?

급여를 논의하기에 가장 좋은 시기는 구직 제안을 받은 후입니다. 고용주가 이미 채용에 관심이 있는 상태에서 더 강력한 협상 위치에 있기 때문입니다. 그러나 인터뷰 과정에서 급여 기대치가 더 일찍 제기되는 경우 연구에 따라 범위를 제공할 준비를 하되 역할과 책임이 완전히 이해되면 더 자세히 논의할 의향이 있음을 표명하십시오.