完璧なエレベーターピッチを作成する：成功のためのテンプレートと実例

最高の自己紹介で可能性を解き放つ

重要なポイント：

• あらゆるプロフェッショナルな状況に対応できる、汎用性の高い自己紹介（エレベーターピッチ）のフレームワークをご紹介します。
• 自己紹介で、あなた独自の価値提案を強調する方法を学びます。
• 面接、人脈作り、アウトリーチのために、あなたのピッチを洗練するための、例付きの無料の自己紹介テンプレートをご利用ください。

人脈作り、説得力のあるLinkedInのサマリーの作成、潜在的な雇用主へのアプローチなど、あなたのプロフェッショナルとしての価値を簡潔な数文にまとめる作業は、気が遠くなるように感じられるかもしれません。

何を言えばいいのでしょうか？どの程度の詳細が適切なのでしょうか？常に揺るぎない形式ばった言い方が必要なのでしょうか？そして、記憶に残るインパクトを与えるための秘訣はあるのでしょうか？

そこで、うまく練られた自己紹介（エレベーターピッチ）が非常に重要になります。履歴書の要約の、口頭または文章による対応物と考えてください。簡潔で、適切で、あなたの核となる強みをアピールするように設計されています。

以下では、さまざまなシナリオに適した、インパクトのある自己紹介を作成する方法をご紹介します。また、ピッチを簡単に組み立てるのに役立つ、無料の使いやすいテンプレートもご用意しています。

エレベーターピッチとは何か、そしてなぜ必要なのか？

エレベーターピッチとは、基本的に、あなたが誰で、何をしていて、聴衆から何を得たいのか（新しい仕事の機会、貴重な会話、有意義なつながりなど）を伝える、簡潔でありながら説得力のある自己紹介です。

履歴書に記載されている職務経歴の要約の、順応性のあるバージョンとして機能します。履歴書の要約は、あなたの資格の簡単な概要を提供する一方、エレベーターピッチは、オンラインであろうと対面であろうと、書面であろうと口頭であろうと、フォーマルであろうとインフォーマルであろうと、多様なプラットフォームや状況で同じ目的を達成します。

通常、30〜60秒（または同等の読書時間）のエレベーターピッチは、次のようなさまざまな状況で展開できます。

• 就職の面接、特に初期段階では、履歴書を開く際の要約の役割を反映しています。
• オンラインと対面の両方の人脈作りイベント。
• アウトリーチメールとLinkedInメッセージ。
• LinkedInプロフィールの「概要」セクション。履歴書で要約がトーンを設定する方法と同様です。
• あなたの個人ウェブサイトの「概要」セクション。

「エレベーターピッチ」という用語は、仮説のシナリオに由来します。もしあなたが短いエレベーターに乗っている間に重要な人物に出会った場合、ドアが開く前に効果的に自己紹介できるでしょうか？

今日の世界では、エレベーターの中でピッチを届けるだけでなく、あなたを仕事の面接、会議、またはプロの集まりへと導く、エレベーターに入る場所を確保できるピッチを作成することが重要です。

人々はますます時間に追われ、注意持続時間が短くなっているため、強い第一印象を与えるにはほんのわずかな時間しかありません。洗練されたエレベーターピッチは、次のことに役立ちます。

• 記憶に残る第一印象を作り出す。
• あなた独自の価値を明確に表現する。
• 履歴書の要約で強調されている強みを反映しつつ、特定の状況に合わせて調整する。
• あなたの次のプロフェッショナルな取り組みへの自信と準備ができていることを示す。

プロからのアドバイス： エレベーターピッチを洗練するにつれて、履歴書にも組み込みたいスキルや実績を特定できる可能性があります。履歴書作成ツールは、これらのアイデアを捉え、あなたの経験を整理し、各求人応募に合わせてカスタマイズされたコンテンツを開発するための、構造化されたフレームワークを提供します。

強力なエレベーターピッチの主要な構成要素

エレベーターピッチとは何か、そしてその重要性を理解したところで、効果的なエレベーターピッチを構成する不可欠な要素を探ってみましょう。

以下は、効果的なエレベーターピッチの構造を示すように設計されたテンプレートと、その実用的な応用を示す魅力的な例です。

エレベーターピッチのテンプレート：

「私は[あなたの名前]で、[業界または専門分野]で[X年]の経験を持つ[役職または専門分野]です。[スキルまたは重点分野]を専門とし、[独自のセールスポイント]で知られています。最近では、[特定の結果または影響]を達成しました。

現在、[短期、中期、または長期目標]を目標に、[対象分野または役割]での機会を探しています。

[この役割、あなたの会社、私の経歴など]について詳しくお話ししたいと考えています。[簡単な電話/コーヒーを飲みながら会う/詳細情報を送る]ことは可能でしょうか？」

エレベーターピッチの例：

「私はジェイソン・リベラで、B2B SaaSで8年の経験を持つマーケティングマネージャーです。データの洞察、創造性、そして人間味を使って、需要創出キャンペーンを作成することを専門としています。最近では、最初の四半期に数百万ドルのパイプラインを生成した製品の発売を指揮しました。

現在、戦略を主導し、成長するチームを育成できるB2B SaaSの上級マーケティングの役割を追求しています。

Streep Inc.でのあなたの募集について詳しくお話しする機会があれば幸いです。今週中に簡単な電話でお話しする時間はありますか？」

エレベーターピッチの構成：ステップバイステップガイド

構造と魅力的な例を検討したところで、あなた自身のElevator Pitchを作成するプロセスについて掘り下げてみましょう。説得力があり効果的なピッチを作成するのに役立つ、簡単な5ステップのフレームワークを次に示します。

1. 自己紹介と役割から始める

まず、あなたの名前、職業または専門分野、そして仕事で与える影響を明確に述べてください。これは、聴衆の心にある根本的な質問に対処します。「あなたは誰で、なぜ私が気にかける必要があるのですか？」

たとえば：

• 「私はジャボンで、スタートアップ企業がより直感的なオンボーディング体験を設計するのを支援する、ユーザーエクスペリエンスの研究者です。」
• 「私はドミニクで、ミッドキャリアのプロフェッショナルが本当に楽しめる役割に移行するのを支援する、キャリアコーチです。」

上級レベルの機会については、役職や専門分野よりも成果を強調することを検討してください。たとえば、「私はクララ・マクドナルドです。年間収益が1,000万ドルを超える企業の収益性を高める戦略を開発しています。」

2. 独自のセールスポイント（USP）を強調する

あなたを他の人と区別するスキル、特性、または視点は何ですか？

たとえば、あなたは懐疑的な顧客との信頼関係を築くことで知られる営業担当者であるかもしれませんし、ElixirやHaskellのようなニッチな言語を含む、複数のコーディング言語に精通しているかもしれません。

あなたのUSPは、人々があなたのスキルと能力をすばやく理解するのに役立ちます。あなたと交流した後、彼らは「彼らは素晴らしい交渉者だ」とか、「彼女は初期段階のスタートアップを成長させる方法を知っているマーケターだ」とか、「彼は複雑なシステムを簡素化するエンジニアだ」と考えることができるはずです。

あなたのUSPを特定するには：

• ブレインストーミング： あなたの傑出した資質、強み、または仕事への取り組み方をリストアップしてください。他の人があなたをよく褒めることや、チーム内であなたを際立たせていることを検討してください。クロスファンクショナルチームのリーダーシップ、複雑なシステムの簡素化、混沌とした状況での冷静さの維持、強力な関係の迅速な構築などが含まれます。
• 絞り込み： あなたの対象読者に最も響く資質を2〜3つに絞り込みます。たとえば、技術系の採用担当者は、創造性やストーリーテリングよりも、問題解決能力と効率性を重視するかもしれません。スタートアップの運用担当の役割をターゲットにしている場合は、適応性と効率性がより適切かもしれません。
• 編集： あいまい、無関係、または使い古された単語やフレーズを削除します。具体的で、経験に裏打ちされ、視覚化しやすい資質に焦点を当てます。したがって、「優れたコミュニケーター」の代わりに、「技術的なフィードバックをクライアントにとって明確な次のステップに翻訳します」と言うことができます。
• テストと最終決定： あなたの親しい友人や同僚と絞り込んだリストを共有し、フィードバックを求めてください。どのUSPがあなたの価値を最もよく伝え、最も記憶に残りますか？絞り込んだら、「私は顧客を熱心な支持者に変えることを専門とするカスタマーサクセスマネージャーです。オンボーディングを改善し、パーソナライズされたサポートリソースを作成することで、過去1年間で解約率を30％削減しました」のように、文にしてみましょう。

3. 重要な業績を共有する

次に、あなたの紹介を裏付ける、影響力の大きい業績を簡単に説明します。

詳細レベルとトーンは、特定の状況に合わせて調整する必要があります。

誤解： 「誰かは私のエレベーターピッチから私についてすべてを知っているはずだ。」 まったく違います！あなたのピッチは完全な伝記ではありません。それは、あなたのプロフェッショナルな業績に基づいて、相手の関心をそそるように設計された、簡潔で戦略的なメッセージです。それは、彼らがあなたについてもっと知りたいと思わせるはずです。

4. 将来の目標を共有する

あなたが何を達成したかを伝えたので、次にどこに向かっているかを共有します。ピッチのこの部分は、あなたの情熱と意欲を明確かつ自信を持って伝える必要があります。

状況に応じて、短期、中期、または長期の目標を説明できます。

5. 明確に依頼を述べる

最後に、聴衆があなたを支援しやすくします。設定、相手との関係（たとえば、まだ会ったことのない採用担当者）、そしてあなたの最終的な目標に合わせてリクエストを調整します。これは、非公式のコーヒーミーティング、正式な面接、または特定の採用マネージャーへの紹介である可能性があります。

次に例を示します。

• 就職の面接： 「これは素晴らしい一致のようです。チームに会って、私がどのように[会社]に貢献できるかについて詳しく知りたいです。」
• コールドアウトリーチ： 「[会社]でのあなたの経験について話し合うことに興味があります。電話で簡単にチャットする時間はありますか？」
• 親しいアウトリーチ： 「先週のイベントでの[業界のトピック]に関するあなたのコメントについてまだ考えています！今月、さらに話し合うための時間はありませんか？」
• LinkedIn「概要」セクション： 「私は上級[役職]と[役職]の役割にオープンです。こちらでDMを送るか、[メールアドレス]にメールを送ってください。」

エレベーターピッチをプロフェッショナルサマリーに変える

エレベーターピッチと履歴書のプロフェッショナルサマリーは、同様の目的を果たします。どちらもあなたの価値を簡潔かつ明確に伝え、ピッチをプロフェッショナルサマリーに簡単に適応させることができます。次に、4つの簡単なステップを示します。

1. 「私は〜したい」または「私は〜の役割を探しています」など、会話調のフレーズや、聴衆に求めることに関するステートメントを削除します。
2. プロフェッショナルサマリーはエレベーターピッチとは異なり、「私」や「私の」を避けるのが一般的なため、代名詞を削除します。代わりに、役職または強みから文を始めます（例：「数百万ドルのキャンペーンを主導することで知られています…」）。
3. あなたがターゲットにしている役割に最も関連する業績、キーワード、および強みを強調します。
4. 最大3〜4つの短い文に凝縮します。

プロからのアドバイス： サマリーを準備したので、履歴書作成ツールを使用すると、それをクリーンでプロフェッショナルな形式に統合し、最初からやり直すことなく履歴書の残りの部分を作成できます。

さまざまな状況に対応するエレベーターピッチの例

就職の面接

トーン： 焦点を絞り、自信を持ち、役割に合わせてパーソナライズ

「私は、リードジェネレーションキャンペーンを通じて初期段階のテック製品をスケールすることに焦点を当てた、デジタルストラテジストです。特に混雑したニッチ市場において、顧客の洞察を、聴衆の注意を引くブランディング、コンテンツ、およびユーザーの旅に変える鋭い能力を持っています。Streep Inc.での私の最後の役割では、6か月でトライアルから有料へのコンバージョンを30％改善しました。

私は現在、B2B企業に参加して、顧客の生活に買収を推進し、変化をもたらすことができる場所を探しています。あなたの製品ロードマップを検討した結果、これは素晴らしい一致のように思えます。チームに会って、影響を与え始めることができれば幸いです。」

人脈作りイベント

トーン： 会話調、興味深い、軽く詳細

「私は、行動科学をキャンペーン設計に適用することにより、非営利団体がドナーの維持率を向上させるのを支援しています。過去には、GreenStuffやHelp Insideと協力して、ドナーのメッセージングとボランティアのトレーニングを再構築しました。私の最近のプロジェクトの1つは、前年比で22％の寄付の増加につながりました。

今年、私は特に気候変動に取り組み、教育へのアクセスを改善する非営利団体との新しいコラボレーションを模索しています。あなたはその分野の人々とつながっていますか？」

LinkedIn「概要」セクション

トーン： 洗練された、スケーラブル、聴衆に中立的だが人間的

「私は、急速に成長している企業がスケーラブルなオンボーディングおよびトレーニングプログラムを構築するのを支援する、学習および開発コンサルタントです。私の得意分野は、特にハイブリッドまたはリモートファーストの環境において、技術的なコンテンツを非技術的な聴衆にとって親しみやすくすることです。

最近、グローバルな金融テクノロジー企業向けにデジタルートレーニングの刷新を提供し、新入社員の生産性向上までの時間を6か月で40％短縮しました。

私の現在の焦点は、SlackやNotionのような日常的なプラットフォームに継続的な学習を組み込むことです。それがあなたのチームに欲しいものであれば、ご連絡ください。」

アウトリーチメッセージ（メールまたはLinkedIn DM）

トーン： 直接的、簡潔、温かい

「私はジャダ・ニコールです。ACAIの責任あるAIでの活動に長年感銘を受けており、最近、新しい製品をスケールするための製品リードを募集していることに気づいたため、ご連絡しました。私は6年以上にわたってクロスファンクショナルなAI製品チームを率いており、最近ではStreep Inc.で機械学習運用のダッシュボードを構築し、モデルの監視を改善し、ダウンタイムを45％削減しました。私は心の底では人道主義者でもあるので、私の設計上の決定は、価値と利便性だけでなく、倫理と長期主義にも合致しています。

あなたの製品の方法論やツールなど、その役割と会社について詳しく知り、適合するかどうかを確認したいと思います。来週お話しする時間はありますか？」

よくある質問

エレベーターピッチを記憶に残るものにするものは何ですか？

記憶に残るエレベーターピッチは、簡潔で、具体的で、本物です。それはあなたの強みを明確に強調し、具体的な結果または例を含み、あなたが誰で何を提供できるかについて強い印象を与えます。

エレベーターピッチは、話す相手ごとに調整する必要がありますか？

はい、エレベーターピッチを調整すると、その効果が高まります。毎回完全に書き直す必要はありませんが、聴衆（たとえば、採用担当者と人脈作りイベントの同僚）に基づいて、焦点、言い回し、または目的を調整する必要があります。

エレベーターピッチは時間とともに進化する可能性がありますか？

はい、エレベーターピッチは時間とともに進化する必要があります。経験を積み、キャリア目標をシフトし、あなたを動機付けるものについてさらに発見するにつれて、あなたの旅と願望を反映するようにピッチを更新してください。