Réussir votre négociation salariale par téléphone : conseils et exemples de scripts

Négocier votre salaire par téléphone : Conseils et exemples de scripts

Que vous envisagiez une nouvelle offre d'emploi ou que vous vous prépariez pour votre évaluation de rendement, discuter de la rémunération est une étape cruciale dans votre carrière. Il est essentiel de vous assurer que vous êtes rémunéré équitablement pour vos contributions et que vous êtes sur la voie de l'épanouissement professionnel.

Avec la prévalence croissante du travail à distance, les négociations salariales en personne ne sont pas toujours possibles. Ce guide fournit des conseils sur la manière de négocier efficacement votre salaire par téléphone, y compris des exemples de conversations.

Pourquoi négocier par téléphone ?

Parler de salaire par téléphone a tendance à être plus efficace que les échanges de courriels, car cela permet un dialogue en temps réel. La nature interactive d'un appel téléphonique est de loin supérieure au simple envoi d'une liste d'exigences ou d'attentes salariales dans un courriel.

Alors que le travail à distance devient de plus en plus courant, les appels téléphoniques offrent la meilleure alternative aux discussions en face à face.

Bien qu'il puisse être plus confortable de négocier par courriel, un appel téléphonique offre la possibilité d'établir des relations avec votre gestionnaire actuel ou un nouvel employeur potentiel avant de plonger dans la discussion sur la rémunération. De plus, une conversation minimise le risque d'interpréter mal le ton de quelqu'un.

Comment négocier efficacement votre salaire par téléphone

Voici quelques conseils utiles pour que votre négociation téléphonique soit aussi confortable, productive et réussie que possible, que vous passiez un entretien pour un nouveau poste ou que vous discutiez de votre rémunération avec votre employeur actuel.

Pendant le processus d'entrevue

Commencez par un CV solide

Lorsque vous postulez à des emplois, votre première étape devrait être de rédiger un CV convaincant qui met en évidence vos qualifications pour le poste souhaité. Assurez-vous que votre CV est adapté aux exigences spécifiques de l'emploi.

Envisagez d'utiliser un créateur de CV pour évaluer rapidement dans quelle mesure les compétences et les mots-clés énumérés dans l'offre d'emploi correspondent à ceux de votre CV. Assurez-vous d'intégrer toute expérience pertinente dans votre CV personnalisé et dans vos documents de candidature.

C'est également une bonne idée de faire ressortir votre expérience professionnelle, vos compétences clés et vos réalisations notables auprès des employeurs potentiels.

L'objectif principal de votre CV est de décrocher une entrevue. L'optimiser augmentera vos chances de décrocher des opportunités qui vous passionnent réellement.

Votre CV n'est pas la seule chose que les responsables du recrutement peuvent consulter lorsque vous postulez à des postes. Il est judicieux d'optimiser également votre profil LinkedIn pour attirer les recruteurs en ligne.

Connaissez votre salaire cible

Si vous résidez dans un État doté de lois sur la transparence salariale, vous avez peut-être déjà une idée de la fourchette salariale pour le poste. Sinon, recherchez la valeur marchande de postes similaires en utilisant des ressources en ligne. Cette connaissance est précieuse lors de votre recherche d'emploi, vous aidant à déterminer si un poste est un bon choix. Il est raisonnable de viser légèrement au-dessus de la valeur marchande lors de la négociation, car les employeurs négocient souvent à la baisse.

Abordez la conversation avec confiance

Bien que demander une rémunération plus élevée puisse être inconfortable, il est essentiel de maintenir une attitude confiante. Un état d'esprit positif est la clé d'une négociation réussie. N'oubliez pas que les entreprises n'offriront généralement pas plus que nécessaire, vous devez donc défendre vos intérêts.

Positionnez-vous comme le candidat idéal méritant une rémunération plus élevée. Mettez en évidence vos réalisations passées et soulignez la valeur que vous apportez à la culture de l'entreprise et à l'organisation dans son ensemble.

Vous préparer avec des données de marché, votre historique salarial et une idée claire de votre rémunération souhaitée peut vous aider à rester confiant pendant la négociation.

Il est essentiel de comprendre vos besoins financiers avant d'entamer la négociation. Envisagez d'utiliser un outil de budgétisation pour vous aider à déterminer votre fourchette salariale idéale.

Attendez l'offre, puis faites un suivi

En règle générale, il est préférable d'attendre de recevoir une offre formelle par écrit avant de négocier. Cela vous permet d'évaluer attentivement les exigences du poste, le salaire et l'ensemble des avantages sociaux, y compris les cotisations de retraite et les congés payés. Ensuite, déterminez le salaire que vous souhaitez demander.

Planifiez un appel de suivi en envoyant un courriel.

Voici un exemple de courriel que vous pouvez envoyer pour discuter de l'offre initiale et négocier votre salaire de départ :

Bonjour [Nom du responsable du recrutement],

Je vous remercie de m'avoir offert le poste de [poste] chez [entreprise]. Je suis très enthousiaste à propos de cette opportunité ! J'aimerais planifier un appel téléphonique pour discuter de quelques questions que j'ai. Y a-t-il des moments qui vous conviennent cette semaine ?

Merci,
[Votre nom]

Ce message exprime votre enthousiasme pour le poste et indique que vous avez des points à discuter. Vous pouvez ensuite planifier un appel téléphonique pour approfondir les détails et discuter de votre contre-offre.

Voici un exemple de conversation de négociation salariale :

Candidat : Merci d'avoir pris mon appel ! Je suis enthousiaste à propos de ce poste et j'ai quelques questions.

Responsable du recrutement : Super ! Comment puis-je vous aider ?

Candidat : J'ai vu que les avantages sociaux comprennent une prime annuelle potentielle. Pouvez-vous m'en dire plus sur le fonctionnement de la structure des primes ?

Responsable du recrutement : Absolument, le poste comprend une prime annuelle pouvant atteindre 10 % de votre salaire, en fonction du rendement de l'entreprise.

Candidat : Merci pour l'information. En ce qui concerne le salaire de base, je vois que l'offre est de 75 000 $. Après avoir étudié des postes similaires, je pense qu'un salaire de 85 000 $ à 90 000 $ est plus approprié pour mon expérience et mes compétences. Est-ce quelque chose que vous pouvez envisager ?

Responsable du recrutement : Merci pour l'information. Je vais devoir en discuter avec les RH et vous revenir.

Comme vous pouvez le constater, ces conversations sont souvent des négociations. En fin de compte, vous devrez décider ce qui est le mieux pour vous en termes de responsabilités professionnelles, de salaire et d'avantages sociaux.

Si vous avez la chance de recevoir plusieurs offres, réfléchissez à la façon dont se déroule la négociation salariale avec chaque entreprise avant de vous engager envers l'une d'entre elles. Vous devrez peut-être demander une prolongation du délai de l'offre dans de tels cas.

Lorsque vous êtes déjà employé

Préparez-vous

Même si vous êtes actuellement employé, il est essentiel de vous préparer aux négociations salariales. Ne présumez pas que vous pouvez simplement « improviser ».

Que la conversation ait lieu en personne, par courriel ou par téléphone, prenez le temps de vous préparer. Notez vos réalisations récentes et d'autres raisons liées à l'entreprise pour justifier votre demande. Il est parfaitement acceptable de mettre en évidence votre travail acharné.

Connaissez votre valeur

Comprendre votre valeur est essentiel lorsque vous abordez une négociation salariale. Recherchez les normes de l'industrie et les taux du marché pour une personne ayant votre expérience. Calculez votre croissance salariale au fil des ans et déterminez votre salaire cible.

Que ce soit pendant le processus d'entrevue, dans la candidature ou après avoir reçu une offre, il est essentiel d'être préparé et capable de présenter un argument solide.

Tenez compte des aspects suivants :

• Passez en revue vos réalisations et vos compétences uniques
• Concentrez-vous sur les besoins de l'employeur
• Entraînez-vous à exprimer votre valeur

Avertissez votre patron

Il est toujours courtois de donner à votre superviseur un préavis de ce dont vous aimeriez discuter. Ne le surprenez pas avec une demande impromptue de plus d'argent.

Envoyez un bref courriel demandant du temps pour discuter de vos progrès dans l'entreprise. Vous pouvez même indiquer respectueusement que vous aimeriez discuter d'une éventuelle augmentation de salaire.

Voici un exemple de courriel que vous pouvez envoyer à votre superviseur :

Bonjour [Superviseur],

[Ce trimestre/Cette année] a été excellent(e) et je suis ravi(e) de continuer à contribuer à [objectif du département/objectif de l'entreprise] chez [entreprise].

Je vous écris pour demander une réunion afin de discuter de ma rémunération actuelle. Comme vous le savez, j'ai constamment atteint mes objectifs et fourni un excellent travail au cours des [nombre d'années] dernières années. J'ai également assumé de nouvelles responsabilités cette année, notamment [responsabilité] et [responsabilité]. Mon travail a entraîné [augmentation/amélioration tangible ou monétaire]. J'ai également récemment obtenu une certification en [compétence/industrie] et j'ai reçu des commentaires positifs de [clients/collègues].

J'apprécierais l'opportunité d'en discuter davantage.

Merci,
[Votre nom]

Lorsque la négociation salariale n'est pas possible

Parfois, les employeurs ne sont pas disposés à négocier les salaires. Cependant, vous n'êtes pas obligé d'accepter cela sans explorer d'autres options.

Tenez compte de l'ensemble de la rémunération et de tout autre avantage qui pourrait être disponible si vous acceptez un salaire inférieur à celui souhaité. Ceux-ci peuvent inclure :

• Remboursement des frais de scolarité
• Cotisations au régime de retraite
• Options d'achat d'actions et unités d'actions restreintes
• Primes de recommandation, commissions, primes à la signature
• Jours de vacances

Ces avantages peuvent ajouter une valeur importante, même si le salaire n'est pas idéal.

En fin de compte, si le salaire initial ne répond pas à vos exigences, le poste n'est peut-être pas le bon choix pour vous pour le moment. Il est parfaitement acceptable de refuser une offre d'emploi qui ne répond pas à vos besoins.

Si votre négociation salariale ne se déroule pas comme prévu, vous avez toujours la possibilité de refuser l'offre.

Négocier un salaire, que ce soit par téléphone ou par courriel, peut sembler intimidant. En suivant ces conseils, vous pouvez organiser vos pensées, préparer vos arguments et aborder la conversation avec confiance. Vous avez ce qu'il faut !

Questions fréquemment posées

Quels sont les principaux avantages de négocier un salaire par téléphone par rapport au courriel ?

Négocier un salaire par téléphone permet une communication immédiate et en temps réel, ce qui peut conduire à une connexion plus personnelle et à une meilleure compréhension du ton et des nuances de la conversation. Cela offre également la possibilité de répondre et de clarifier toute préoccupation ou question sur place, ce qui peut accélérer le processus de négociation et potentiellement conduire à un résultat plus favorable.

Comment puis-je au mieux me préparer à un appel téléphonique de négociation salariale avec les RH ?

La préparation à un appel de négociation salariale doit inclure la recherche des normes salariales de l'industrie, une réflexion sur votre valeur et vos contributions à l'entreprise, et la pratique de votre script de négociation pour transmettre votre demande avec confiance. Il est également important d'anticiper les contre-offres et les questions potentielles des RH et de préparer vos réponses en conséquence.

Que dois-je faire si la conversation de négociation salariale ne se déroule pas comme prévu ?

Si la négociation ne se déroule pas comme prévu, restez professionnel et remerciez le représentant des RH pour son temps. Demandez des commentaires ou les raisons de leur décision, et demandez à revoir la conversation après une période spécifiée, surtout si vous pensez que votre rendement peut entraîner un changement dans leur position. Il est également sage de considérer tout avantage non monétaire qui pourrait être négocié dans le cadre de votre ensemble de rémunération.