Maîtriser la négociation salariale : obtenez ce que vous méritez

Comprendre la rémunération et la négociation

Il est important d'avoir une solide compréhension des principes de rémunération et des stratégies de négociation efficaces pour vous assurer d'obtenir ce qui compte vraiment pour vous dans votre carrière. La rémunération englobe plus que votre salaire de base, c'est pourquoi nous visons à mettre en évidence les différents aspects que vous pouvez explorer et comment les poursuivre avec succès.

Commençons par discuter de notre approche de la rémunération, puis approfondissons la discussion en abordant les sujets suivants :

Dans ce guide, nous explorerons le concept de rémunération totale et comment adopter une vision à 360 degrés des éléments que vous pouvez négocier. Nous aborderons la recherche de la juste valeur marchande pour votre rôle et la manière de vous préparer efficacement à la négociation. En fin de compte, l'objectif est de vous aider à maximiser votre valeur en comprenant votre potentiel de rémunération et en l'atteignant.

Il est essentiel d'intégrer que si vous ne demandez pas, vous ne recevrez pas. Bien que certaines entreprises exceptionnelles présentent une offre initiale exceptionnelle, il est plus courant que vous deviez défendre vos intérêts. Même si vous recevez une excellente offre dès le départ, il vaut la peine de vous exprimer. Beaucoup de gens craignent que les offres ne soient annulées s'ils demandent plus, mais ne pas répondre à vos besoins peut entraîner une insatisfaction à long terme.

Il est important de connaître votre valeur et de la demander avec confiance. En ne négociant pas, vous pourriez potentiellement perdre une somme d'argent importante au cours de votre carrière. N'oubliez pas que les carrières et la rémunération se composent avec le temps. Les augmentations sont souvent calculées en pourcentage de votre salaire actuel, de sorte qu'un point de départ plus élevé entraîne des augmentations plus importantes par la suite.

Bien que l'épanouissement et le sens soient des aspects essentiels du travail, il est également essentiel de s'assurer que vous recevez une rémunération équitable. Les entreprises anticipent souvent la négociation, il est donc important d'être prêt à demander ce que vous méritez.

Prenons cet exemple simple : si on vous offre 85 000 $, la négociation pour atteindre 100 000 $ peut faire une différence substantielle. Même avec une modeste augmentation annuelle de 5 % et une promotion au cours de la cinquième année, la négociation initiale peut entraîner une différence de 20 000 $ dans votre salaire de cinquième année seulement.

Pour vous aider à visualiser votre revenu potentiel, nous avons développé un outil appelé le Simulateur de Rémunération, qui vous permet de faire des projections sur votre avenir financier. Il vous aide à passer d'une concentration sur la budgétisation immédiate à un potentiel de revenu à long terme.

Le Simulateur de Rémunération vous invite à saisir votre salaire de départ et votre niveau de confort face au changement d'emploi. En modélisant différents scénarios, comme le changement d'emploi tous les quelques années avec une augmentation de pourcentage fixe, vous pouvez voir comment vos revenus pourraient croître au fil du temps. Bien que ces projections soient des estimations, elles démontrent l'impact potentiel d'une gestion de carrière proactive.

Par exemple, commencer à 85 000 $ et changer d'emploi tous les cinq ans avec une augmentation de 10 % pourrait entraîner des revenus considérablement plus élevés que de rester dans la même entreprise avec seulement des augmentations de base annuelles. Bien que les changements d'emploi fréquents ne conviennent pas à tout le monde, l'outil met en évidence le potentiel d'augmentation des revenus grâce à des mouvements de carrière stratégiques.

En fin de compte, le Simulateur de Rémunération est conçu pour vous aider à explorer différents scénarios et à comprendre votre potentiel de revenu. En prenant le contrôle de votre carrière et en planifiant l'avenir, vous pouvez travailler de manière proactive à la réalisation de vos objectifs financiers.

Comprendre la rémunération totale

Explorons le concept de rémunération totale, qui s'étend au-delà de votre salaire ou de votre taux horaire. Elle englobe tout ce qu'une entreprise fournit en échange de votre travail. Considérez-vous comme un fournisseur de services, offrant du travail et de la valeur à l'entreprise, pour lesquels vous recevez une rémunération sous diverses formes.

Être conscient de toutes les variables de rémunération vous permet de travailler efficacement avec elles. Les entreprises peuvent être plus flexibles avec certains éléments que d'autres. Par exemple, si elles s'inquiètent de leur flux de trésorerie, elles pourraient être plus disposées à offrir des actions ou des jours de vacances supplémentaires.

La rémunération totale comprend diverses dimensions, que nous avons classées en cinq domaines clés :

• Espèces : La forme la plus simple, comportant le moins de risques. Cela comprend votre salaire de base.
• Variable : Rémunération dynamique liée à la performance, impliquant un risque partagé avec l'entreprise.
• Actions : Participation dans l'entreprise, représentant un risque plus élevé mais potentiellement une récompense élevée.
• Avantages : Généralement à faible risque, offrant une valeur ajoutée au-delà de la compensation monétaire.
• Conditions : Conditions de l'accord d'emploi qui peuvent comporter un risque modéré, nécessitant un examen attentif.

Examinons chacune de ces catégories plus en détail.

Rémunération en espèces : C'est la forme la plus communément comprise et elle peut inclure :

• Salaire (emploi W-2)
• Prime à la signature (emploi W-2)
• Rémunération horaire (W-2 ou 1099)
• Rémunération basée sur des projets (1099)

Rémunération variable : Elle est dynamique et liée à la performance, ce qui vous oblige à partager le risque avec l'entreprise. Les exemples incluent :

• Primes de performance basées sur le temps (par exemple, après une certaine période)
• Primes de performance individuelles (par exemple, atteindre des objectifs spécifiques)
• Primes de performance de l'entreprise (par exemple, l'entreprise atteignant ses objectifs de rentabilité)
• Commissions (pourcentage des ventes)

Rémunération en actions : Il s'agit de recevoir une participation ou une promesse de participation dans l'entreprise. Il est important de comprendre la distinction entre les actions (actions réelles) et les options d'achat d'actions (l'option d'acheter des actions).

Les actions ont des implications fiscales et des risques, il est donc essentiel de comprendre la terminologie, notamment :

• Options d'achat d'actions incitatives (ISO)
• Options d'achat d'actions non qualifiées (NQSO)
• Unités d'actions restreintes (RSU)
• Prix d'exercice
• Exercer des options
• Acquisition

Avantages : Ils sont généralement à faible risque et peuvent être classés en deux niveaux :

• Niveau un : Avantages généralement normalisés dans toute l'entreprise, ce qui les rend moins négociables.
  • Assurance maladie, dentaire et optique
  • Assurance invalidité et assurance vie
  • 401(k) avec contrepartie de l'entreprise
  • Congés payés (PTO)
  • Congé parental
• Niveau deux : Avantages qui sont souvent plus négociables.
  • Flexibilité (par exemple, options de travail à distance)
  • Développement professionnel/remboursement des frais de scolarité
  • Frais de garde d'enfants
  • Frais de déménagement, réductions avant impôts pour le transport en commun/stationnement
  • Repas
  • Style de vie et autres avantages
  • Téléphone cellulaire, Internet et autres équipements de travail à domicile

Conditions : Ce sont des conditions de l'accord d'emploi qui peuvent être négociées. Ces conditions ont une valeur et doivent être soigneusement examinées. Les exemples incluent :

• Titre du poste
• Structure hiérarchique
• Date de début
• Accords de non-concurrence
• Indemnités de départ
• Propriété intellectuelle (PI)
• Définition de la « cause » de la résiliation

Comprendre la rémunération totale vous permet de négocier efficacement. Certaines entreprises pourraient être plus disposées à négocier certains aspects en fonction de leur situation financière. Si une entreprise a des difficultés de trésorerie, elle pourrait être plus flexible avec les conditions et les avantages. Inversement, si elle est stricte sur ces aspects, elle pourrait être disposée à offrir plus d'argent ou d'actions.

En étant conscient de toutes les variables, vous pouvez travailler à obtenir un ensemble de rémunération qui maximise votre valeur.

Étude de marché

Différents rôles et marchés offrent des salaires différents. La recherche de votre valeur marchande est essentielle pour défendre la rémunération qui vous convient.

Déterminer vos besoins est essentiel, quels que soient les taux du marché. Vous devez savoir ce qui compte pour vous, car cela influencera votre décision d'accepter ou non un rôle. Les décisions de carrière impliquent plus que la rémunération ; tenez compte de facteurs tels que l'exposition aux bonnes personnes et le potentiel de croissance de carrière à long terme.

Il est essentiel de comprendre le salaire minimum dont vous avez besoin pour vous sentir valorisé et couvrir vos dépenses. Calculez vos dépenses actuelles et vos économies souhaitées pour déterminer ce chiffre. Cela vous permettra de prendre des décisions de carrière confiantes et proactives. Il est important d'assurer la stabilité financière avant de négocier. Pour vous aider, envisagez d'utiliser un outil de budgétisation pour calculer vos dépenses.

Une fois que vous savez ce dont vous avez besoin, il est temps de comprendre votre valeur marchande. Cela va au-delà de vos besoins et reflète ce que vous méritez et ce que le marché paiera. Cela découle de la compréhension de votre expertise, de vos capacités et de vos compétences.

Tenez compte de ces cinq dimensions pour définir votre marché :

• Le rôle lui-même (par exemple, chef de produit, responsable marketing)
• Lieu (géographie)
• Stade de l'entreprise (par exemple, startup vs société cotée en bourse)
• Industrie
• L'entreprise elle-même

Par exemple, la rémunération d'un chef de produit peut varier considérablement en fonction de ces facteurs. Un chef de produit dans une maison d'édition à New York pourrait gagner 90 000 $, tandis qu'un chef de produit dans une startup technologique à Atlanta pourrait gagner 130 000 $. Le même rôle dans une entreprise comme Google à Mountain View pourrait rapporter 200 000 $. La valeur marchande diffère en fonction de ces dimensions.

Pour comprendre comment les entreprises paient, recueillez des informations en :

• Demandant aux personnes qui travaillent dans l'entreprise
• Parlant aux anciens employés
• Consultant des recruteurs

Soyez transparent quant à vos recherches et à votre désir d'en savoir plus sur le rôle et la rémunération. Beaucoup de gens sont disposés à partager des informations, fournissant souvent des fourchettes plutôt que des chiffres exacts. Ces informations vous aideront à prendre votre décision et à guider votre négociation.

Il existe également des ressources en ligne qui fournissent des données sur la rémunération, notamment :

• Glassdoor
• Payscale
• Salary.com
• LinkedIn Salary
• Levels.fyi
• H1B Database

Plus vous effectuez de recherches et plus vous recueillez de données, mieux vous serez équipé pour défendre avec confiance votre valeur.

Préparation à la négociation

La préparation à la conversation de négociation est essentielle et doit être effectuée tôt dans votre recherche d'emploi. Vous ne savez jamais quand le sujet du salaire sera abordé. Bien que le processus soit souvent présenté de manière linéaire, les entreprises peuvent s'enquérir de vos attentes salariales à différents stades.

Par conséquent, il est essentiel d'avoir une compréhension claire de vos objectifs, de votre salaire cible et de ce que le marché est prêt à payer.

Commencez par revoir ce qui compte le plus pour vous. Tenez compte de vos valeurs et de la manière dont la rémunération s'aligne sur elles. Pensez à l'environnement, aux relations, à l'importance du rôle, au revenu, à l'équilibre travail-vie personnelle et au sens. Évitez de laisser la rémunération éclipser d'autres aspects essentiels d'une carrière significative.

Lorsque vous décidez de ce que vous voulez poursuivre, tenez compte de la place du revenu et de la rémunération parmi vos priorités. Ces facteurs sont tous négociables. Si l'équilibre travail-vie personnelle ou le travail sur des projets utiles est important, c'est le moment de l'aborder. Vous avez le plus de levier à ce stade.

Concentrez-vous sur le salaire souhaité. Essayez d'avoir trois chiffres en tête :

• Salaire cible : Le salaire que vous seriez vraiment heureux de recevoir.
• Au-dessus de la cible : Un salaire de 10 à 15 % supérieur à votre cible, ce qui serait un résultat exceptionnel.
• Se retirer : Le salaire minimum que vous êtes prêt à accepter. Si vous tombez en dessous de ce chiffre, l'emploi n'est pas viable.

Votre chiffre de retrait peut changer en fonction de votre situation. Utilisez un calculateur de budget pour comprendre le montant minimum nécessaire pour couvrir les dépenses et éviter de puiser dans vos économies. Cela vous permet d'être délibéré et d'avoir un plan pour les prochaines étapes.

Il est également important de revoir vos réalisations et vos compétences. Soyez prêt à exprimer votre valeur à l'employeur. Concentrez-vous sur ses besoins et sur la manière dont vos compétences peuvent l'aider à atteindre ses objectifs. Tenez compte des connaissances, de l'expertise et du réseau que vous apportez.

Allez-vous aider à l'embauche ou à la croissance de l'équipe ? Pouvez-vous lui faire économiser de l'argent sur les frais de recrutement ? Ce sont tous des facteurs à prendre en compte. La négociation est une discussion commerciale, alors abordez-la de manière pratique et logique.

Pensez aux compétences en leadership, en gestion et en consolidation d'équipe que vous offrez. Pouvez-vous apporter de nouvelles affaires ou une croissance des revenus ? Pouvez-vous lui faire économiser de l'argent ? Tenez compte de votre contribution aux résultats de l'entreprise. Plus vous pouvez fournir de preuves empiriques, plus il sera facile de justifier la rémunération souhaitée.

En vous préparant minutieusement, vous serez dans le bon état d'esprit pour la négociation et vous aurez les points clés à portée de main.

L'art de la négociation

Examinons la négociation elle-même et les facteurs à prendre en compte au cours du processus. L'objectif ultime est que les deux parties estiment avoir obtenu un résultat positif. Idéalement, les deux parties devraient ressentir un léger sentiment de compromis, indiquant une négociation équitable.

Visez une situation gagnant-gagnant où vous et l'entreprise vous sentez satisfaits du résultat.

Commencez par réinitialiser votre état d'esprit. Reconnaissez tout inconfort que vous associez à la négociation. Si vous avez eu des expériences négatives dans le passé ou si vous trouvez difficile de défendre vos intérêts, prenez un moment pour réfléchir. Clarifiez vos objectifs et le résultat souhaité.

Évaluez les risques de ne pas négocier. Tenez compte de ce que vous laisseriez sur la table. Comme mentionné précédemment, ne pas négocier un salaire de départ plus élevé peut avoir des implications financières à long terme en raison des augmentations composées.

Tirez parti de tous les avantages que vous avez. Idéalement, vous aurez plusieurs offres. Si vous êtes actuellement employé, soulignez la difficulté de vous attirer loin de votre rôle actuel. Avoir plusieurs offres crée un sentiment d'urgence et démontre que vous êtes un candidat recherché, ce qui vous donne plus de pouvoir de négociation.

Envisagez d'utiliser un outil pour comprendre votre style de travail. Réfléchissez aux aspects du travail qui vous causent du stress et à ceux qui vous donnent de l'énergie. Identifiez vos forces naturelles et les domaines où vous pourriez avoir besoin de faire des efforts supplémentaires. Comprendre votre style de travail peut fournir des informations précieuses pendant la négociation.

Au fur et à mesure que vous progressez dans la négociation, soyez prêt à répondre aux questions sur le salaire à tout moment. Le sujet peut être soulevé lors de la demande initiale, de la première entrevue ou plus tard dans le processus.

Vos chiffres doivent être cohérents dès le départ. Au fur et à mesure que vous identifiez les entreprises cibles, commencez à vous faire une opinion sur le salaire souhaité et votre valeur perçue. Cela vous préparera à répondre aux questions sur la rémunération chaque fois qu'elles se présenteront.

Préparez-vous à différents scénarios lors des échanges verbaux. Si l'on vous interroge sur vos attentes salariales au début, essayez de retarder la communication d'un chiffre précis. Vous pouvez exprimer votre désir d'en savoir plus sur le poste et l'ensemble de l'ensemble de rémunération avant de vous engager sur un chiffre. Cela évite de vous ancrer prématurément à un chiffre particulier.

Une autre approche consiste à faire référence aux moyennes de l'industrie, indiquant que vous avez fait vos recherches sans divulguer vos attentes spécifiques. Si l'on vous demande un chiffre, présentez une fourchette basée sur vos recherches et mettez en évidence ce que vous méritez.

Dans les situations où l'entreprise offre un salaire nettement inférieur aux attentes, soyez prêt à contrer. Si l'écart est trop grand, envisagez de suggérer que le rôle n'est peut-être pas au bon niveau pour votre expérience. Par exemple, vous pourriez déclarer que vous vous attendiez à un poste de directeur, alors que la rémunération correspond davantage à un rôle de gestionnaire principal.

Si le salaire se situe dans une fourchette raisonnable (par exemple, 10 à 20 % de moins que prévu), vous pouvez mettre en évidence vos compétences et votre expérience spécifiques pour justifier une offre plus élevée. Exprimez votre compréhension des contraintes budgétaires, mais réitérez votre rémunération souhaitée.

C'est également l'occasion de discuter d'autres éléments de la rémunération. Si l'entreprise ne peut pas répondre à vos attentes salariales, explorez des options telles que les actions, les jours de vacances supplémentaires ou un budget de développement professionnel. Préparez des scénarios pour répondre aux offres basses.

Une fois que vous recevez une offre formelle, prenez le temps de l'évaluer. Ne vous sentez pas obligé de répondre immédiatement. Ralentissez le processus et faites comprendre que vous examinez attentivement l'offre. Cela peut également suggérer que vous avez d'autres options.

Examinez l'ensemble de l'ensemble, y compris les avantages et les politiques de vacances. Ensuite, préparez-vous à contrer l'offre. Souvent, vous pouvez négocier une augmentation de 10 % ou plus. Les entreprises anticipent souvent la négociation et intègrent une marge de manœuvre.

À moins qu'il ne soit explicitement indiqué que l'offre n'est pas négociable, supposez qu'il y a matière à discussion. Si vous craignez que l'offre ne soit retirée, rappelez-vous que cela est rare. Tant que votre contre-offre est raisonnable, il est peu probable que l'entreprise révoque l'offre.

Envisagez d'utiliser un outil pour analyser les différents éléments de l'offre, notamment le salaire, les avantages et les autres formes de rémunération. Cela vous aidera à évaluer la valeur totale de l'ensemble et à déterminer ce qui compte le plus pour vous.

Prenez votre temps, connaissez votre valeur et défendez avec confiance ce que vous méritez.

En conclusion

Les principaux points à retenir sont de comprendre vos besoins, de rechercher votre valeur marchande, d'appuyer vos affirmations par des recherches, de vous préparer aux discussions sur la rémunération à n'importe quel stade et de défendre vos intérêts. Si vous ne demandez pas, vous ne recevrez pas. Demander comporte un risque minime et peut mener à des résultats positifs.

En suivant ces directives, vous pouvez décrocher en toute confiance un emploi qui vous passionne, avec un ensemble de rémunération qui reflète votre valeur et vous aide à faire progresser votre carrière.

Questions fréquemment posées

Quels sont les éléments clés d'une offre d'emploi que je devrais prendre en compte lors de la négociation de la rémunération ?

Lors de la négociation de la rémunération, il est important de regarder au-delà du salaire de base. Tenez compte d'autres éléments clés tels que les primes, les options d'achat d'actions, les avantages sociaux, les régimes de retraite, les jours de vacances, les modalités de travail flexibles et les possibilités de développement professionnel. Chacun de ces éléments contribue à votre ensemble de rémunération global et peut être un domaine de négociation.

Comment puis-je déterminer ma valeur marchande avant d'entamer des négociations salariales ?

Pour déterminer votre valeur marchande, recherchez les fourchettes de salaires pour votre rôle dans votre secteur et votre région à l'aide de calculateurs de salaires en ligne, d'offres d'emploi et de rapports de l'industrie. Le réseautage avec des professionnels occupant des postes similaires et la recherche de conseils auprès de mentors peuvent également fournir des informations. De plus, tenez compte de vos compétences uniques, de votre expérience et de la valeur que vous apportez à l'entreprise pour justifier la rémunération souhaitée.

Quel est le meilleur moment pour discuter du salaire pendant le processus d'entrevue d'emploi ?

Le meilleur moment pour discuter du salaire est après avoir reçu une offre d'emploi, car vous serez dans une position de négociation plus forte avec l'employeur déjà intéressé à vous embaucher. Cependant, si les attentes salariales sont soulevées plus tôt dans le processus d'entrevue, soyez prêt à fournir une fourchette basée sur vos recherches, mais exprimez votre volonté d'en discuter plus en détail une fois que le rôle et les responsabilités sont pleinement compris.