Arrase na Negociação Salarial por Telefone: Dicas e Roteiros

Negociando Seu Salário por Telefone: Dicas e Roteiros

Se você está considerando uma nova oferta de emprego ou se preparando para sua avaliação de desempenho, discutir a remuneração é um passo crucial em sua carreira. É essencial garantir que você esteja sendo compensado de forma justa por suas contribuições e que esteja em um caminho rumo à realização profissional.

Com a crescente prevalência do trabalho remoto, as negociações salariais presenciais nem sempre são viáveis. Este guia fornece conselhos sobre como negociar seu salário de forma eficaz por telefone, incluindo exemplos de conversas.

Por Que Negociar por Telefone?

Falar sobre salário por telefone tende a ser mais eficaz do que trocas de e-mail porque permite um diálogo em tempo real. A natureza de vai e vem de uma ligação telefônica é muito superior a simplesmente enviar uma lista de exigências ou expectativas salariais em um e-mail.

À medida que o trabalho remoto se torna mais comum, as ligações telefônicas oferecem a melhor alternativa às discussões presenciais.

Embora possa ser mais confortável negociar por e-mail, uma ligação telefônica oferece a oportunidade de construir um relacionamento com seu gerente atual ou um possível novo empregador antes de mergulhar na discussão sobre remuneração. Além disso, uma conversa minimiza o risco de interpretar mal o tom de alguém.

Como Negociar Salário de Forma Eficaz por Telefone

Aqui estão algumas dicas úteis para garantir que sua negociação por telefone seja o mais confortável, produtiva e bem-sucedida possível, seja você entrevistando para uma nova posição ou discutindo sua remuneração com seu empregador atual.

Durante o Processo de Entrevista

Comece com um Currículo Forte

Ao se candidatar a empregos, seu primeiro passo deve ser elaborar um currículo atraente que destaque suas qualificações para a função desejada. Certifique-se de que seu currículo seja adaptado para se alinhar com os requisitos específicos do trabalho.

Considere usar um criador de currículos para avaliar rapidamente o quão bem as habilidades e palavras-chave listadas na descrição do trabalho correspondem às do seu currículo. Certifique-se de incorporar qualquer experiência relevante em seu currículo personalizado e dentro de seus materiais de inscrição.

Também é uma boa ideia destacar seu histórico de trabalho, habilidades-chave e conquistas notáveis para potenciais empregadores.

O principal objetivo do seu currículo é garantir uma entrevista. Otimizá-lo aumentará suas chances de conseguir oportunidades que realmente o motivem.

Seu currículo não é a única coisa que os gerentes de contratação podem revisar quando você está se candidatando a posições. É aconselhável também otimizar seu perfil do LinkedIn para atrair recrutadores online.

Saiba Qual é o Seu Salário Alvo

Se você reside em um estado com leis de transparência salarial, você já pode ter uma ideia da faixa salarial para a posição. Caso contrário, pesquise o valor de mercado para funções semelhantes usando recursos online. Esse conhecimento é inestimável durante sua busca de emprego, ajudando você a determinar se uma função é uma boa opção. É razoável mirar um pouco acima do valor de mercado ao negociar, pois os empregadores geralmente negociam para baixo.

Aborde a Conversa com Confiança

Embora pedir uma remuneração mais alta possa ser desconfortável, manter uma postura confiante é crucial. Uma mentalidade positiva é fundamental para uma negociação bem-sucedida. Lembre-se de que as empresas normalmente não oferecerão mais do que precisam, então você deve defender a si mesmo.

Posicione-se como o candidato ideal que merece uma remuneração mais alta. Destaque suas conquistas passadas e enfatize o valor que você traz para a cultura da empresa e para a organização como um todo.

Preparar-se com dados de mercado, seu histórico salarial e uma ideia clara do seu pacote de remuneração desejado pode ajudá-lo a manter a confiança durante a negociação.

É essencial entender suas necessidades financeiras antes de entrar na negociação. Considere utilizar uma ferramenta de orçamento para ajudá-lo a determinar sua faixa salarial ideal.

Espere Pela Oferta, Depois Faça o Acompanhamento

Normalmente, é melhor esperar até receber uma oferta formal por escrito antes de negociar. Isso permite que você avalie cuidadosamente os requisitos do trabalho, salário e pacote de benefícios, incluindo contribuições para a aposentadoria e folga remunerada. Em seguida, determine o salário que você gostaria de solicitar.

Agende uma ligação de acompanhamento enviando um e-mail.

Aqui está um exemplo de um e-mail que você pode enviar para discutir a oferta inicial e negociar seu salário inicial:

Olá [Nome do gerente de contratação],

Obrigado por me oferecer a posição de [posição] na [empresa]. Estou muito animado com esta oportunidade! Gostaria de agendar uma ligação telefônica para discutir algumas perguntas que tenho. Há algum horário que funcione para você esta semana?

Obrigado,
[Seu nome]

Esta mensagem expressa seu entusiasmo pelo cargo e indica que você tem alguns pontos a discutir. Você pode então agendar uma ligação telefônica para se aprofundar nos detalhes e discutir sua contraproposta.

Aqui está um exemplo de uma conversa de negociação salarial:

Candidato ao emprego: Obrigado por atender minha ligação! Estou animado com esta posição e tenho algumas perguntas.

Gerente de contratação: Ótimo! Como posso ajudar?

Candidato ao emprego: Vi que os benefícios incluem um possível bônus anual. Você pode me dizer mais sobre como funciona a estrutura de bônus?

Gerente de contratação: Absolutamente, o cargo inclui um bônus anual de até 10% do seu salário, dependendo do desempenho da empresa.

Candidato ao emprego: Obrigado pelas informações. Em relação ao salário base, vejo que a oferta é de R$75.000. Depois de pesquisar posições semelhantes, acredito que um salário de R$85.000 a R$90.000 seja mais apropriado para minha experiência e habilidades. Isso é algo que você pode considerar?

Gerente de contratação: Obrigado pelas informações. Precisarei discutir isso com o RH e entrar em contato com você.

Como você pode ver, essas conversas são frequentemente negociações. Em última análise, você precisará decidir o que é melhor para você em termos de responsabilidades do trabalho, salário e benefícios.

Se você tiver a sorte de receber várias ofertas, considere como a negociação salarial se desenrola com cada empresa antes de se comprometer com uma. Pode ser necessário solicitar uma prorrogação do prazo da oferta nesses casos.

Quando Você Já Está Empregado

Prepare-se

Mesmo que você esteja atualmente empregado, é crucial se preparar para as negociações salariais. Não presuma que você pode simplesmente "improvisar".

Seja a conversa pessoalmente, por e-mail ou por telefone, reserve um tempo para se preparar. Anote suas conquistas recentes e outros motivos relacionados aos negócios para justificar sua solicitação. É perfeitamente aceitável destacar seu trabalho árduo.

Saiba o Seu Valor

Entender seu valor é essencial ao abordar uma negociação salarial. Pesquise os padrões da indústria e as taxas de mercado para alguém com sua experiência. Calcule seu crescimento salarial ao longo dos anos e determine seu salário-alvo.

Seja durante o processo de entrevista, na inscrição ou depois de receber uma oferta, estar preparado e ser capaz de apresentar um caso forte é fundamental.

Considere os seguintes aspectos:

• Revise suas conquistas e habilidades únicas
• Concentre-se nas necessidades do empregador
• Pratique articular seu valor

Avise Seu Chefe

É sempre cortês avisar seu supervisor com antecedência sobre o que você gostaria de discutir. Não o surpreenda com um pedido improvisado de mais dinheiro.

Envie um breve e-mail solicitando tempo para discutir seu progresso na empresa. Você pode até indicar respeitosamente que gostaria de discutir um possível aumento salarial.

Aqui está um exemplo de um e-mail que você pode enviar ao seu supervisor:

Olá [Supervisor],

Tem sido um ótimo [trimestre/ano], e estou animado para continuar contribuindo para [meta do departamento/meta da empresa] na [empresa].

Estou escrevendo para solicitar uma reunião para discutir minha remuneração atual. Como você sabe, tenho consistentemente atingido minhas metas e entregue um excelente trabalho nos últimos [número de] anos. Também assumi novas responsabilidades neste último ano, incluindo [responsabilidade] e [responsabilidade]. Meu trabalho resultou em [aumento/melhora tangível ou monetária]. Também concluí recentemente uma certificação em [habilidade/indústria] e recebi feedback positivo de [clientes/colegas de trabalho].

Agradeceria a oportunidade de discutir isso mais a fundo.

Obrigado,
[Seu nome]

Quando a Negociação Salarial Não É Possível

Às vezes, os empregadores não estão dispostos a negociar salários. No entanto, você não precisa aceitar isso sem explorar outras opções.

Considere todo o pacote de remuneração e quaisquer outros benefícios que possam estar disponíveis se você aceitar um salário mais baixo do que o desejado. Estes podem incluir:

• Reembolso de mensalidades
• Contribuições para o plano de aposentadoria
• Opções de ações e unidades de ações restritas
• Bônus de indicação, comissões, bônus de assinatura
• Dias de férias

Esses benefícios podem agregar valor significativo, mesmo que o salário não seja o ideal.

Em última análise, se o salário inicial não atender às suas necessidades, o trabalho pode não ser o ideal para você neste momento. É perfeitamente aceitável recusar uma oferta de emprego que não atenda às suas necessidades.

Se sua negociação salarial não sair como planejado, você sempre tem a opção de recusar a oferta.

Negociar salário, seja por telefone ou e-mail, pode parecer intimidador. Ao seguir estas dicas, você pode organizar seus pensamentos, preparar seus pontos de discussão e abordar a conversa com confiança. Você consegue!

Perguntas Frequentes

Quais são as principais vantagens de negociar o salário por telefone em comparação com o e-mail?

Negociar o salário por telefone permite uma comunicação imediata e em tempo real, o que pode levar a uma conexão mais pessoal e a uma melhor compreensão do tom e das nuances da conversa. Também oferece a oportunidade de abordar e esclarecer quaisquer preocupações ou perguntas no local, o que pode acelerar o processo de negociação e potencialmente levar a um resultado mais favorável.

Como posso me preparar melhor para uma ligação telefônica de negociação salarial com o RH?

A preparação para uma ligação de negociação salarial deve incluir a pesquisa dos padrões salariais da indústria, a reflexão sobre seu valor e contribuições para a empresa e a prática de seu roteiro de negociação para transmitir sua solicitação com confiança. Também é importante antecipar possíveis contrapropostas e perguntas do RH e preparar suas respostas de acordo.

O que devo fazer se a conversa de negociação salarial não sair como planejado?

Se a negociação não sair como planejado, mantenha-se profissional e agradeça ao representante de RH pelo seu tempo. Peça feedback ou os motivos por trás de sua decisão e solicite que a conversa seja retomada após um período especificado, especialmente se você acredita que seu desempenho pode levar a uma mudança em sua postura. Também é aconselhável considerar quaisquer benefícios não monetários que possam ser negociados como parte de seu pacote de remuneração.