완벽한 엘리베이터 피치 작성법: 성공을 위한 템플릿 및 예시

잠재력을 최대한 발휘하는 킬러 엘리베이터 피치

주요 내용:

• 모든 직업적 상황에 맞는 엘리베이터 피치를 만들 수 있는 다재다능한 프레임워크를 발견하세요.
• 엘리베이터 피치에서 자신만의 차별화된 가치를 강조하는 방법을 배우세요.
• 인터뷰, 네트워킹, 아웃리치를 위해 피치를 개선할 수 있는 무료 엘리베이터 피치 템플릿(예시 포함)에 액세스하세요.

네트워킹을 하거나, 매력적인 LinkedIn 요약을 작성하거나, 잠재적 고용주에게 연락할 때, 자신의 직업적 가치를 몇 마디의 간결한 문장으로 요약하는 작업은 벅차게 느껴질 수 있습니다.

무슨 말을 해야 할까요? 어느 정도의 디테일이 적절할까요? 변함없는 격식이 항상 필요할까요? 그리고 기억에 남는 인상을 만드는 비법이 있을까요?

이럴 때 잘 만들어진 엘리베이터 피치가 매우 중요합니다. 이력서 요약의 구두 또는 서면 대응물이라고 생각하세요. 짧고, 관련성이 높으며, 핵심 강점을 보여주도록 설계되었습니다.

아래에서는 다양한 시나리오에 적합한 효과적인 엘리베이터 피치를 개발하는 방법을 알아봅니다. 또한 피치를 쉽게 구성할 수 있도록 사용하기 쉬운 무료 템플릿도 제공합니다.

엘리베이터 피치란 무엇이며 왜 필요할까요?

엘리베이터 피치는 본질적으로 자신이 누구인지, 무엇을 하는지, 그리고 새로운 직업 기회, 가치 있는 대화, 의미 있는 관계 등 청중으로부터 무엇을 얻고 싶은지를 전달하는 간결하면서도 설득력 있는 소개입니다.

이것은 이력서에 있는 직무 요약의 적용 가능한 버전 역할을 합니다. 이력서 요약은 자신의 자격에 대한 간략한 개요를 제공하는 반면, 엘리베이터 피치는 온라인이든 오프라인이든, 서면이든 구두이든, 격식이 있든 없든 다양한 플랫폼과 상황에서 동일한 목표를 달성합니다.

일반적으로 30~60초(또는 그에 상응하는 읽기 시간) 동안 지속되는 엘리베이터 피치는 다음과 같은 다양한 상황에서 사용될 수 있습니다.

• 특히 초기 단계의 채용 인터뷰, 이력서를 시작할 때 요약이 하는 역할과 유사합니다.
• 온라인 및 오프라인 네트워킹 이벤트.
• 아웃리치 이메일 및 LinkedIn 메시지.
• 이력서에서 요약이 분위기를 설정하는 방식과 유사하게 LinkedIn 프로필의 "소개" 섹션.
• 개인 웹사이트의 "소개" 섹션.

"엘리베이터 피치"라는 용어는 가상의 시나리오에서 유래되었습니다. 짧은 엘리베이터를 타는 동안 중요한 연락처를 만났을 경우 문이 다시 열리기 전에 자신을 효과적으로 소개할 수 있을까요?

오늘날에는 엘리베이터 안에서 피치를 전달하는 것뿐만 아니라 채용 인터뷰, 회의 또는 직업적 모임으로 나아갈 수 있도록 엘리베이터 안에 자리를 확보할 수 있는 피치를 만드는 것이 중요합니다.

사람들이 점점 더 시간에 쫓기고 집중 시간이 줄어들고 있다는 점을 감안할 때, 강렬한 첫인상을 남길 수 있는 시간은 몇 초밖에 주어지지 않습니다. 세련된 엘리베이터 피치는 다음과 같은 데 도움이 될 수 있습니다.

• 기억에 남는 첫인상을 만드세요.
• 자신의 고유한 가치를 명확하게 설명하세요.
• 이력서 요약에서 강조된 주요 강점을 강조하되 특정 상황에 맞게 조정하세요.
• 다음 직업적 노력에 대한 자신감과 준비성을 보여주세요.

전문가 팁: 엘리베이터 피치를 다듬으면서 이력서에도 포함하고 싶은 기술과 성과를 식별할 수 있습니다. 이력서 작성 도구는 이러한 아이디어를 포착하고, 경험을 정리하고, 각 채용 지원에 대한 맞춤형 콘텐츠를 개발할 수 있는 구조화된 프레임워크를 제공할 수 있습니다.

강력한 엘리베이터 피치의 핵심 구성 요소

이제 엘리베이터 피치가 무엇이고 그 중요성을 이해했으므로 효과적인 엘리베이터 피치를 구성하는 필수 요소를 살펴보겠습니다.

아래는 효과적인 엘리베이터 피치의 구조를 설명하도록 설계된 템플릿과 실제 적용을 보여주는 설득력 있는 예제입니다.

엘리베이터 피치 템플릿:

"저는 [이름]이고, [직책 또는 전문 분야]이며 [X년] 동안 [산업 또는 전문 분야]에서 경력을 쌓았습니다. 저는 [기술 또는 집중 분야]를 전문으로 하며 [고유한 판매 제안]으로 알려져 있습니다. 최근에 [구체적인 결과 또는 영향]을 달성했습니다.

현재 저는 [단기, 중기 또는 장기 목표]를 목표로 [대상 분야 또는 역할]에서 기회를 찾고 있습니다.

[이 역할, 귀사, 제 경력 등]에 대해 더 논의하고 싶습니다. [간단한 통화 / 커피 미팅 / 추가 정보 보내기]에 응해주시겠습니까?"

엘리베이터 피치 예제:

"저는 Jason Rivera이고, B2B SaaS에서 8년의 경력을 가진 마케팅 관리자입니다. 저는 데이터 통찰력, 창의성 및 인간미를 사용하여 수요 창출 캠페인을 만드는 것을 전문으로 합니다. 최근에 저는 첫 분기 내에 수백만 달러의 파이프라인을 생성한 제품 출시를 주도했습니다.

저는 현재 전략을 주도하고 성장하는 팀을 멘토링할 수 있는 B2B SaaS의 수석 마케팅 역할을 추구하고 있습니다.

Streep Inc.에서 귀사의 채용에 대해 더 논의할 기회를 환영합니다. 이번 주에 간단한 전화 통화를 할 수 있을까요?"

엘리베이터 피치 구성: 단계별 가이드

이제 구조와 설득력 있는 예제를 검토했으므로 자신만의 엘리베이터 피치를 만드는 과정을 살펴보겠습니다. 설득력 있고 효과적인 피치를 만드는 데 도움이 되는 간단한 5단계 프레임워크가 있습니다.

1. 자신과 자신의 역할을 소개하는 것으로 시작하세요.

이름, 직업 또는 전문 분야, 그리고 업무에서 미치는 영향을 명확하게 언급하는 것으로 시작하세요. 이는 청중의 마음속에 있는 근본적인 질문인 "당신은 누구이며 왜 내가 관심을 가져야 할까요?"에 답하는 것입니다.

예를 들어:

• "저는 Javon이고, 스타트업이 보다 직관적인 온보딩 경험을 설계하도록 돕는 사용자 경험 연구원입니다."
• "저는 Dominique이고, 중간 경력 전문가가 진정으로 즐기는 역할로 전환하도록 돕는 커리어 코치입니다."

고위직 기회의 경우 직책이나 전문 분야보다 결과에 중점을 두는 것을 고려하세요. 예를 들어 "저는 Clara McDonald입니다. 저는 연간 수익이 1천만 달러가 넘는 회사의 수익성을 높이는 전략을 개발합니다."

2. 고유한 판매 제안(USP)을 강조하세요.

어떤 기술, 특성 또는 관점이 다른 사람들과 차별화되나요?

예를 들어 회의적인 고객과의 신뢰를 구축하는 것으로 알려진 영업 담당자이거나 Elixir 및 Haskell과 같은 틈새 언어를 포함하여 여러 코딩 언어에 능숙할 수 있습니다.

USP는 사람들이 자신의 기술과 역량을 빠르게 이해하는 데 도움이 됩니다. 당신과 상호 작용한 후에는 "그는 훌륭한 협상가야" 또는 "그녀는 초기 단계의 스타트업을 성장시키는 방법을 아는 마케터야" 또는 "그는 복잡한 시스템을 단순화하는 엔지니어야"라고 생각할 수 있어야 합니다.

USP를 식별하려면:

• 브레인스토밍: 자신의 뛰어난 자질, 강점 또는 업무 방식을 나열합니다. 다른 사람들이 자신을 칭찬하는 것 또는 팀 내에서 자신을 차별화하는 것을 고려합니다. 예로는 교차 기능 팀을 이끌고, 복잡한 시스템을 단순화하고, 혼란스러운 상황에서도 침착함을 유지하고, 강력한 관계를 빠르게 구축하는 것 등이 있습니다.
• 쇼트리스트: 목록을 대상 청중에게 가장 잘 와닿는 2~3가지 자질로 좁힙니다. 예를 들어 기술 채용 담당자는 창의성이나 스토리텔링보다 문제 해결 및 효율성을 더 중요하게 생각할 수 있습니다. 스타트업 운영 역할을 목표로 하는 경우 적응성과 효율성이 더 관련될 수 있습니다.
• 편집: 모호하거나 관련성이 없거나 과도하게 사용되는 단어나 구문을 제거합니다. 구체적이고, 경험으로 뒷받침되고, 시각화하기 쉬운 자질에 집중합니다. 따라서 "훌륭한 커뮤니케이터" 대신 "기술적 피드백을 고객에게 명확한 다음 단계로 변환합니다"라고 말할 수 있습니다.
• 테스트 및 마무리: 신뢰할 수 있는 친구나 동료와 쇼트리스트를 공유하고 피드백을 요청합니다. 어떤 USP가 자신의 가치를 가장 잘 전달하고 가장 기억에 남을까요? 좁힌 후에는 "저는 불만을 가진 사용자를 충성도가 높은 지지자로 바꾸는 것을 전문으로 하는 고객 성공 관리자입니다. 온보딩을 개선하고 개인화된 지원 리소스를 만들어 작년에 이탈률을 30% 줄이는 데 도움을 주었습니다"와 같이 문장으로 바꿔보세요.

3. 중요한 성과를 공유하세요.

다음으로 소개를 뒷받침하는 영향력이 큰 성과를 간략하게 설명합니다.

세부 수준과 어조는 특정 상황에 맞게 조정해야 합니다.

잘못된 생각: "엘리베이터 피치에서 누군가가 나에 대한 모든 것을 알아야 합니다." 전혀 그렇지 않습니다! 피치는 완전한 전기가 아닙니다. 그것은 자신의 직업적 성과를 기반으로 상대방의 관심을 끌기 위해 고안된 간결하고 전략적인 메시지입니다. 상대방이 자신에 대해 더 알고 싶어하도록 만들어야 합니다.

4. 미래 목표를 공유하세요.

이제 자신이 달성한 것을 전달했으므로 자신이 어디로 향하고 있는지 공유하세요. 피치의 이 부분은 자신의 열정과 추진력을 명확하고 자신감 있는 방식으로 전달해야 합니다.

상황에 따라 단기, 중기 또는 장기 목표를 설명할 수 있습니다.

5. 요청 사항을 명확하게 언급하세요.

마지막으로 청중이 자신을 도울 수 있도록 쉽게 만드세요. 설정, 상대방과의 관계(예: 만난 적이 없는 채용 담당자) 및 궁극적인 목표에 맞게 요청을 조정합니다. 이것은 비공식적인 커피 미팅, 공식 인터뷰 또는 특정 채용 관리자에게 소개하는 것일 수 있습니다.

다음은 몇 가지 예입니다.

• 채용 인터뷰: "이것은 훌륭한 일치처럼 보입니다. 팀을 만나고 제가 [회사]에 어떻게 기여할 수 있는지 자세히 알고 싶습니다."
• 콜드 아웃리치: "[회사]에서 귀하의 경험에 대해 논의하는 데 관심이 있습니다. 전화로 간단한 대화를 나눌 수 있을까요?"
• 따뜻한 아웃리치: "지난주 행사에서 [업계 주제]에 대한 귀하의 의견을 아직도 생각하고 있습니다! 이번 달에 커피를 마시면서 더 논의할 시간이 있을까요?"
• LinkedIn "소개" 섹션: "저는 수석 [직책] 및 [직책] 역할을 찾고 있습니다. 여기에서 저에게 DM을 보내거나 [이메일 주소]로 이메일을 보내주세요."

엘리베이터 피치를 직무 요약으로 전환하기

엘리베이터 피치와 이력서의 직무 요약은 유사한 목적을 수행합니다. 둘 다 자신의 가치를 간결하고 명확하게 전달하며 피치를 직무 요약으로 쉽게 전환할 수 있습니다. 다음은 4가지 간단한 단계입니다.

1. "하고 싶습니다..." 또는 "역할을 찾고 있습니다..."와 같이 청중에게 원하는 것에 대한 대화체 구문과 문장을 제거합니다.
2. 직무 요약은 일반적으로 엘리베이터 피치와 달리 "나"와 "내"를 피하므로 대명사를 제거합니다. 대신 자신의 역할이나 강점으로 문장을 시작합니다(예: "수백만 달러 규모의 캠페인을 주도하는 것으로 알려짐...").
3. 자신이 목표로 하는 역할과 가장 관련된 성과, 키워드 및 강점을 강조합니다.
4. 최대 3~4개의 짧은 문장으로 요약합니다.

전문가 팁: 이제 요약을 준비했으므로 이력서 작성 도구를 사용하면 깨끗하고 전문적인 형식으로 통합하고 처음부터 다시 시작하지 않고도 나머지 이력서를 개발할 수 있습니다.

다양한 상황에 대한 엘리베이터 피치 예제

채용 인터뷰

어조: 집중적이고, 자신감 있고, 역할에 맞게 개인화됨

“저는 리드 생성 캠페인을 통해 초기 단계의 기술 제품을 확장하는 데 주력하는 디지털 전략가입니다. 저는 특히 혼잡한 틈새 시장에서 고객 통찰력을 청중의 관심을 사로잡는 브랜딩, 콘텐츠 및 사용자 여정으로 전환하는 뛰어난 능력을 가지고 있습니다. Streep Inc.에서의 제 마지막 역할에서 6개월 만에 평가판에서 유료 전환으로 30% 향상시켰습니다.

저는 이제 인수를 추진하고 고객의 삶에 변화를 줄 수 있는 B2B 회사에 합류하고 싶습니다. 귀사의 제품 로드맵을 연구한 결과 이것이 훌륭한 일치처럼 보입니다. 팀을 만나서 영향력을 발휘하기 시작하고 싶습니다.”

네트워킹 이벤트

어조: 대화체이고, 흥미롭고, 가볍게 자세함

“저는 비영리 단체가 캠페인 설계에 행동 과학을 적용하여 기부자 유지율을 향상시키도록 돕습니다. 과거에는 GreenStuff 및 Help Inside와 협력하여 기부자 메시징 및 자원 봉사자 교육을 재작업했습니다. 제 최근 프로젝트 중 하나는 전년 대비 22%의 기부 증가로 이어졌습니다.

올해 저는 특히 기후 변화에 대처하거나 교육에 대한 접근성을 개선하는 비영리 단체와의 새로운 협력을 모색하고 있습니다. 그 분야에서 아는 사람이 있습니까?”

LinkedIn “소개” 섹션

어조: 세련되고, 확장 가능하고, 청중 중립적이지만 인간적임

“저는 빠르게 성장하는 회사가 확장 가능한 온보딩 및 교육 프로그램을 구축하도록 돕는 학습 및 개발 컨설턴트입니다. 제 전문 분야는 특히 하이브리드 또는 원격 우선 환경에서 기술적 콘텐츠를 비기술적 청중에게 접근 가능하게 만드는 것입니다.

저는 최근 글로벌 핀테크 회사에 대한 디지털 교육 개편을 제공하여 6개월 만에 신규 채용자의 생산성 시간을 40% 단축했습니다.

제 현재 초점은 Slack 및 Notion과 같은 일상 플랫폼에 지속적인 학습을 포함시키는 것입니다. 그것이 귀하의 팀에서 원하는 것이라면 저에게 연락하십시오.”

아웃리치 메시지(이메일 또는 LinkedIn DM)

어조: 직접적이고, 간결하고, 따뜻함

“저는 Jada Nicholl입니다. 저는 책임감 있는 AI 분야에서 ACAI의 작업을 오랫동안 존경해 왔고 최근에 귀사에서 새로운 제품을 확장하기 위해 제품 리더를 채용하고 있다는 것을 알게 되어 연락드립니다. 저는 6년 이상 교차 기능 AI 제품 팀을 이끌었으며 가장 최근에는 Streep Inc.에서 모델 감독을 개선하고 가동 중지 시간을 45% 단축한 기계 학습 운영 대시보드를 구축했습니다. 저는 또한 마음속으로는 휴머니스트이므로 제 디자인 결정은 가치와 편의성뿐만 아니라 윤리 및 장기주의와도 일치합니다.

역할과 회사, 제품 방법론 및 도구를 포함하여 자세히 알아보고 적합한지 확인하고 싶습니다. 다음 주에 대화할 시간이 있을까요?”

자주 묻는 질문

엘리베이터 피치를 기억에 남게 만드는 것은 무엇입니까?

기억에 남는 엘리베이터 피치는 간결하고, 구체적이고, 진실합니다. 자신의 강점을 명확하게 강조하고, 구체적인 결과나 예제를 포함하고, 자신이 누구이며 무엇을 제공하는지에 대한 강한 인상을 줍니다.

엘리베이터 피치를 이야기하는 각 사람에게 맞춰야 할까요?

예, 엘리베이터 피치를 조정하면 효과가 향상됩니다. 매번 완전히 다시 쓸 필요는 없지만 청중(예: 채용 담당자와 네트워킹 이벤트의 동료)에 따라 초점, 표현 또는 목표를 조정해야 합니다.

엘리베이터 피치는 시간이 지남에 따라 진화할 수 있을까요?

예, 엘리베이터 피치는 시간이 지남에 따라 진화해야 합니다. 경험을 쌓고, 경력 목표를 변경하거나, 자신에게 동기를 부여하는 것에 대해 더 많이 알게 되면 여정과 열망을 반영하도록 피치를 업데이트하세요.