Negozia al Meglio il Tuo Stipendio al Telefono: Consigli e Script

Negoziare il Tuo Stipendio al Telefono: Consigli e Script

Che tu stia valutando una nuova offerta di lavoro o ti stia preparando per la tua valutazione delle prestazioni, discutere della retribuzione è un passo cruciale nella tua carriera. È essenziale assicurarsi di essere compensati equamente per i tuoi contributi e di essere sulla buona strada verso la realizzazione professionale.

Con la crescente diffusione del lavoro da remoto, le negoziazioni salariali di persona potrebbero non essere sempre fattibili. Questa guida fornisce consigli su come negoziare efficacemente il tuo stipendio telefonicamente, inclusi esempi di conversazioni.

Perché Negoziare al Telefono?

Parlare di stipendio al telefono tende ad essere più efficace degli scambi di email perché consente un dialogo in tempo reale. La natura del botta e risposta di una telefonata è di gran lunga superiore al semplice invio di un elenco di richieste o aspettative salariali in un'email.

Poiché il lavoro da remoto sta diventando sempre più comune, le telefonate offrono la cosa migliore dopo le discussioni faccia a faccia.

Anche se potrebbe sembrare più comodo negoziare via email, una telefonata offre l'opportunità di creare un rapporto con il tuo attuale manager o un potenziale nuovo datore di lavoro prima di addentrarti nella discussione sulla retribuzione. Inoltre, una conversazione riduce al minimo il rischio di interpretare male il tono di qualcuno.

Come Negoziare Efficacemente lo Stipendio al Telefono

Ecco alcuni suggerimenti utili per garantire che la tua negoziazione telefonica sia il più confortevole, produttiva e di successo possibile, sia che tu stia sostenendo un colloquio per una nuova posizione, sia che tu stia discutendo della tua retribuzione con il tuo attuale datore di lavoro.

Durante il Processo di Colloquio

Inizia con un Curriculum Vitae Solido

Quando fai domanda per un lavoro, il tuo primo passo dovrebbe essere quello di creare un curriculum vitae convincente che evidenzi le tue qualifiche per il ruolo desiderato. Assicurati che il tuo curriculum sia personalizzato per allinearsi ai requisiti specifici del lavoro.

Valuta l'utilizzo di un resume builder per valutare rapidamente quanto bene le competenze e le parole chiave elencate nell'annuncio di lavoro corrispondano a quelle del tuo curriculum. Assicurati di incorporare qualsiasi esperienza rilevante nel tuo curriculum personalizzato e all'interno dei tuoi materiali di candidatura.

È anche una buona idea far risaltare la tua storia lavorativa, le competenze chiave e i risultati degni di nota ai potenziali datori di lavoro.

Lo scopo principale del tuo curriculum è quello di assicurarti un colloquio. Ottimizzarlo aumenterà le tue possibilità di ottenere opportunità che ti entusiasmino davvero.

Il tuo curriculum non è l'unica cosa che i responsabili delle assunzioni potrebbero esaminare quando fai domanda per delle posizioni. È consigliabile ottimizzare anche il tuo profilo LinkedIn per attirare i recruiter online.

Conosci il Tuo Stipendio Obiettivo

Se risiedi in uno stato con leggi sulla trasparenza salariale, potresti già avere un'idea della fascia salariale per la posizione. In caso contrario, ricerca il valore di mercato per ruoli simili utilizzando risorse online. Questa conoscenza è preziosa durante la tua ricerca di lavoro, aiutandoti a determinare se un ruolo è adatto. È ragionevole puntare leggermente al di sopra del valore di mercato quando si negozia, poiché i datori di lavoro spesso negoziano al ribasso.

Affronta la Conversazione con Fiducia

Anche se chiedere una retribuzione più alta può essere scomodo, mantenere un atteggiamento sicuro è fondamentale. Una mentalità positiva è la chiave per una negoziazione di successo. Ricorda che le aziende in genere non offriranno più di quanto necessario, quindi devi difendere te stesso.

Posizionati come il candidato ideale che merita una retribuzione più alta. Evidenzia i tuoi successi passati e sottolinea il valore che porti alla cultura aziendale e all'organizzazione nel suo complesso.

Prepararsi con i dati di mercato, la tua storia salariale e una chiara idea del tuo pacchetto retributivo desiderato può aiutarti a rimanere fiducioso durante la negoziazione.

È essenziale comprendere le tue esigenze finanziarie prima di iniziare la negoziazione. Valuta l'utilizzo di uno strumento di budgeting per aiutarti a determinare la tua fascia salariale ideale.

Aspetta l'Offerta, Quindi Richiama

In genere, è meglio aspettare di ricevere un'offerta formale per iscritto prima di negoziare. Questo ti consente di valutare attentamente i requisiti del lavoro, lo stipendio e il pacchetto di benefit, inclusi i contributi pensionistici e i giorni di ferie pagati. Quindi, determina lo stipendio che vorresti richiedere.

Pianifica una chiamata di follow-up inviando un'email.

Ecco un esempio di email che puoi inviare per discutere dell'offerta iniziale e negoziare il tuo stipendio iniziale:

Ciao [Nome del responsabile delle assunzioni],

Grazie per avermi offerto la posizione di [posizione] presso [azienda]. Sono molto entusiasta di questa opportunità! Vorrei programmare una telefonata per discutere alcune domande che ho. Ci sono degli orari che ti vanno bene questa settimana?

Grazie,
[Il tuo nome]

Questo messaggio esprime il tuo entusiasmo per il ruolo e indica che hai alcuni punti da discutere. Puoi quindi programmare una telefonata per approfondire i dettagli e discutere la tua controfferta.

Ecco un esempio di conversazione di negoziazione salariale:

Candidato: Grazie per aver risposto alla mia chiamata! Sono entusiasta di questa posizione e ho alcune domande.

Responsabile delle assunzioni: Ottimo! Come posso aiutarti?

Candidato: Ho visto che i benefit includono un potenziale bonus annuale. Puoi dirmi di più su come funziona la struttura dei bonus?

Responsabile delle assunzioni: Assolutamente, il ruolo include un bonus annuale fino al 10% del tuo stipendio, a seconda della performance dell'azienda.

Candidato: Grazie per le informazioni. Per quanto riguarda lo stipendio base, vedo che l'offerta è di 75.000 dollari. Dopo aver ricercato posizioni simili, ritengo che uno stipendio da 85.000 a 90.000 dollari sia più appropriato per la mia esperienza e le mie competenze. È qualcosa che potete prendere in considerazione?

Responsabile delle assunzioni: Grazie per le informazioni. Devo discuterne con le risorse umane e ti ricontatterò.

Come puoi vedere, queste conversazioni sono spesso negoziazioni. In definitiva, dovrai decidere cosa è meglio per te in termini di responsabilità lavorative, stipendio e benefit.

Se sei abbastanza fortunato da ricevere più offerte, valuta come si svolge la negoziazione salariale con ciascuna azienda prima di impegnarti con una. In tali casi, potrebbe essere necessario richiedere una proroga della scadenza dell'offerta.

Quando Sei Già Impiegato

Preparati

Anche se sei attualmente impiegato, è fondamentale prepararsi per le negoziazioni salariali. Non dare per scontato di poter semplicemente "improvvisare".

Che la conversazione sia di persona, via email o al telefono, prenditi del tempo per prepararti. Annota i tuoi recenti risultati e altri motivi legati all'attività per giustificare la tua richiesta. È perfettamente accettabile evidenziare il tuo duro lavoro.

Conosci il Tuo Valore

Comprendere il tuo valore è essenziale quando ti avvicini a una negoziazione salariale. Ricerca gli standard del settore e le tariffe di mercato per qualcuno con la tua esperienza. Calcola la crescita del tuo stipendio nel corso degli anni e determina il tuo stipendio obiettivo.

Sia durante il processo di colloquio, nella domanda o dopo aver ricevuto un'offerta, essere preparati ed essere in grado di presentare un caso convincente è fondamentale.

Considera i seguenti aspetti:

• Rivedi i tuoi risultati e le tue competenze uniche
• Concentrati sulle esigenze del datore di lavoro
• Esercitati ad articolare il tuo valore

Dai al Tuo Capo un Preavviso

È sempre cortese dare al tuo supervisore un preavviso di ciò di cui vorresti discutere. Non sorprenderlo con una richiesta improvvisa di più soldi.

Invia una breve email chiedendo tempo per discutere i tuoi progressi in azienda. Puoi anche indicare rispettosamente che vorresti discutere di un potenziale aumento di stipendio.

Ecco un esempio di email che puoi inviare al tuo supervisore:

Ciao [Supervisore],

È stato un ottimo [trimestre/anno] e sono entusiasta di continuare a contribuire a [obiettivo del dipartimento/obiettivo aziendale] presso [azienda].

Ti scrivo per richiedere un incontro per discutere la mia attuale retribuzione. Come sai, ho costantemente raggiunto i miei obiettivi e ho fornito un lavoro eccellente negli ultimi [numero di] anni. Ho anche assunto nuove responsabilità quest'anno, tra cui [responsabilità] e [responsabilità]. Il mio lavoro ha portato a [aumento/miglioramento tangibile o monetario]. Ho anche completato di recente una certificazione in [abilità/settore] e ho ricevuto feedback positivi da [clienti/colleghi].

Sarei grato per l'opportunità di discuterne ulteriormente.

Grazie,
[Il tuo nome]

Quando la Negoziazione Salariale Non È Possibile

A volte, i datori di lavoro non sono disposti a negoziare gli stipendi. Tuttavia, non devi accettarlo senza esplorare altre opzioni.

Considera l'intero pacchetto retributivo e qualsiasi altro benefit che potrebbe essere disponibile se accetti uno stipendio inferiore a quello desiderato. Questi possono includere:

• Rimborso delle tasse scolastiche
• Contributi al piano pensionistico
• Stock option e restricted stock units
• Bonus di segnalazione, commissioni, bonus di assunzione
• Giorni di vacanza

Questi benefit possono aggiungere un valore significativo, anche se lo stipendio non è ideale.

In definitiva, se lo stipendio iniziale non soddisfa i tuoi requisiti, il lavoro potrebbe non essere adatto a te in questo momento. È perfettamente accettabile rifiutare un'offerta di lavoro che non soddisfa le tue esigenze.

Se la tua negoziazione salariale non va come previsto, hai sempre la possibilità di rifiutare l'offerta.

Negoziare lo stipendio, sia per telefono che via email, può sembrare intimidatorio. Seguendo questi suggerimenti, puoi organizzare i tuoi pensieri, preparare i tuoi punti di discussione e affrontare la conversazione con sicurezza. Ce la farai!

Domande Frequenti

Quali sono i principali vantaggi della negoziazione salariale per telefono rispetto all'email?

La negoziazione salariale per telefono consente una comunicazione immediata e in tempo reale, che può portare a una connessione più personale e a una migliore comprensione del tono e delle sfumature della conversazione. Offre anche l'opportunità di affrontare e chiarire eventuali dubbi o domande sul posto, il che può accelerare il processo di negoziazione e potenzialmente portare a un risultato più favorevole.

Come posso prepararmi al meglio per una telefonata di negoziazione salariale con le risorse umane?

La preparazione per una telefonata di negoziazione salariale dovrebbe includere la ricerca degli standard salariali del settore, la riflessione sul tuo valore e sui tuoi contributi all'azienda e la pratica del tuo script di negoziazione per trasmettere la tua richiesta con sicurezza. È anche importante anticipare potenziali controfferte e domande da parte delle risorse umane e preparare le tue risposte di conseguenza.

Cosa devo fare se la conversazione di negoziazione salariale non va come previsto?

Se la negoziazione non va come previsto, mantieni un atteggiamento professionale e ringrazia il rappresentante delle risorse umane per il suo tempo. Chiedi un feedback o i motivi alla base della loro decisione e chiedi di rivisitare la conversazione dopo un periodo specificato, soprattutto se ritieni che la tua performance possa portare a un cambiamento nella loro posizione. È anche saggio considerare eventuali benefit non monetari che potrebbero essere negoziati come parte del tuo pacchetto retributivo.