Domina la Negociación Salarial por Teléfono: Consejos y Guiones

Negociar tu salario por teléfono: consejos y guiones

Ya sea que estés considerando una nueva oferta de trabajo o preparándote para tu evaluación de desempeño, discutir la compensación es un paso crucial en tu carrera. Es esencial asegurarte de que estás siendo compensado de manera justa por tus contribuciones y de que estás en un camino hacia la realización profesional.

Con la creciente prevalencia del trabajo remoto, las negociaciones salariales en persona podrían no ser siempre factibles. Esta guía proporciona consejos sobre cómo negociar eficazmente tu salario por teléfono, incluyendo ejemplos de conversaciones.

¿Por qué negociar por teléfono?

Hablar sobre el salario por teléfono tiende a ser más eficaz que los intercambios de correo electrónico porque permite un diálogo en tiempo real. La naturaleza de ida y vuelta de una llamada telefónica es muy superior a simplemente enviar una lista de demandas o expectativas salariales en un correo electrónico.

A medida que el trabajo remoto se vuelve más común, las llamadas telefónicas ofrecen la mejor opción después de las discusiones cara a cara.

Si bien puede ser más cómodo negociar por correo electrónico, una llamada telefónica ofrece la oportunidad de establecer una buena relación con tu gerente actual o un nuevo empleador potencial antes de sumergirse en la discusión sobre la compensación. Además, una conversación minimiza el riesgo de malinterpretar el tono de alguien.

Cómo negociar el salario eficazmente por teléfono

Aquí hay algunos consejos útiles para garantizar que tu negociación telefónica sea lo más cómoda, productiva y exitosa posible, ya sea que estés entrevistando para un nuevo puesto o discutiendo tu compensación con tu empleador actual.

Durante el proceso de entrevista

Comienza con un currículum vitae sólido

Al solicitar empleos, tu primer paso debe ser elaborar un currículum vitae convincente que destaque tus calificaciones para el puesto deseado. Asegúrate de que tu currículum vitae esté adaptado para alinearse con los requisitos específicos del trabajo.

Considera utilizar un creador de currículums para evaluar rápidamente qué tan bien las habilidades y las palabras clave que figuran en la publicación del trabajo coinciden con las de tu currículum vitae. Asegúrate de incorporar cualquier experiencia relevante en tu currículum vitae personalizado y dentro de tus materiales de solicitud.

También es una buena idea hacer que tu historial laboral, habilidades clave y logros notables destaquen para los empleadores potenciales.

El propósito principal de tu currículum vitae es asegurar una entrevista. Optimizarlo aumentará tus posibilidades de conseguir oportunidades que realmente te entusiasmen.

Tu currículum vitae no es lo único que los gerentes de contratación podrían revisar cuando estás solicitando puestos. También es aconsejable optimizar tu perfil de LinkedIn para atraer a reclutadores en línea.

Conoce tu salario objetivo

Si resides en un estado con leyes de transparencia salarial, es posible que ya tengas una idea del rango salarial para el puesto. Si no, investiga el valor de mercado para puestos similares utilizando recursos en línea. Este conocimiento es invaluable durante tu búsqueda de empleo, ya que te ayuda a determinar si un puesto es una buena opción. Es razonable apuntar ligeramente por encima del valor de mercado al negociar, ya que los empleadores a menudo negocian a la baja.

Aborda la conversación con confianza

Si bien pedir una compensación más alta puede ser incómodo, mantener una actitud segura es crucial. Una mentalidad positiva es clave para una negociación exitosa. Recuerda que las empresas normalmente no ofrecerán más de lo que necesitan, por lo que debes defenderte a ti mismo.

Posiciónate como el candidato ideal que merece una mayor compensación. Destaca tus logros pasados y enfatiza el valor que aportas a la cultura de la empresa y a la organización en su conjunto.

Prepararte con datos del mercado, tu historial salarial y una idea clara de tu paquete de compensación deseado puede ayudarte a mantener la confianza durante la negociación.

Es esencial comprender tus necesidades financieras antes de iniciar la negociación. Considera utilizar una herramienta de presupuesto para ayudarte a determinar tu rango salarial ideal.

Espera la oferta, luego haz un seguimiento

Por lo general, es mejor esperar hasta que recibas una oferta formal por escrito antes de negociar. Esto te permite evaluar cuidadosamente los requisitos del trabajo, el salario y el paquete de beneficios, incluidas las contribuciones para la jubilación y el tiempo libre pagado. Luego, determina el salario que te gustaría solicitar.

Programa una llamada de seguimiento enviando un correo electrónico.

Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico que puedes enviar para discutir la oferta inicial y negociar tu salario inicial:

Hola [Nombre del gerente de contratación],

¡Gracias por ofrecerme el puesto de [puesto] en [empresa]! ¡Estoy muy emocionado por esta oportunidad! Me gustaría programar una llamada telefónica para discutir algunas preguntas que tengo. ¿Hay algún horario que te funcione esta semana?

Gracias,
[Tu nombre]

Este mensaje expresa tu entusiasmo por el puesto e indica que tienes algunos puntos que discutir. Luego, puedes programar una llamada telefónica para profundizar en los detalles y discutir tu contraoferta.

Aquí hay un ejemplo de una conversación de negociación salarial:

Candidato: ¡Gracias por tomar mi llamada! Estoy emocionado por este puesto y tengo algunas preguntas.

Gerente de contratación: ¡Genial! ¿Cómo puedo ayudarte?

Candidato: Vi que los beneficios incluyen un posible bono anual. ¿Puede contarme más sobre cómo funciona la estructura de bonificación?

Gerente de contratación: Absolutamente, el puesto incluye un bono anual de hasta el 10% de su salario, dependiendo del desempeño de la empresa.

Candidato: Gracias por la información. Con respecto al salario base, veo que la oferta es de $75,000. Después de investigar puestos similares, creo que un salario de $85,000 a $90,000 es más apropiado para mi experiencia y habilidades. ¿Es algo que pueda considerar?

Gerente de contratación: Gracias por la información. Necesitaré discutir esto con Recursos Humanos y comunicarme con usted.

Como puedes ver, estas conversaciones son a menudo negociaciones. En última instancia, deberás decidir qué es lo mejor para ti en términos de responsabilidades laborales, salario y beneficios.

Si tienes la suerte de recibir varias ofertas, considera cómo se desarrolla la negociación salarial con cada empresa antes de comprometerte con una. Es posible que debas solicitar una extensión del plazo de la oferta en tales casos.

Cuando ya estás empleado

Prepárate

Incluso si estás empleado actualmente, es crucial prepararte para las negociaciones salariales. No asumas que simplemente puedes "improvisar".

Ya sea que la conversación sea en persona, por correo electrónico o por teléfono, tómate un tiempo para prepararte. Escribe tus logros recientes y otras razones relacionadas con el negocio para justificar tu solicitud. Es perfectamente aceptable destacar tu arduo trabajo.

Conoce tu valor

Comprender tu valor es esencial al abordar una negociación salarial. Investiga los estándares de la industria y las tarifas de mercado para alguien con tu experiencia. Calcula el crecimiento de tu salario a lo largo de los años y determina tu salario objetivo.

Ya sea durante el proceso de entrevista, en la solicitud o después de recibir una oferta, estar preparado y ser capaz de presentar un caso sólido es clave.

Considera los siguientes aspectos:

• Revisa tus logros y habilidades únicas
• Concéntrate en las necesidades del empleador
• Practica articular tu valor

Dale a tu jefe un aviso previo

Siempre es cortés darle a tu supervisor un aviso previo de lo que te gustaría discutir. No lo sorprendas con una solicitud improvisada de más dinero.

Envía un breve correo electrónico solicitando tiempo para discutir tu progreso en la empresa. Incluso puedes indicar respetuosamente que te gustaría discutir un posible aumento salarial.

Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico que puedes enviar a tu supervisor:

Hola [Supervisor],

Ha sido un gran [trimestre/año], y estoy emocionado de continuar contribuyendo a [objetivo del departamento/objetivo de la empresa] en [empresa].

Le escribo para solicitar una reunión para discutir mi compensación actual. Como sabe, he cumplido constantemente mis objetivos y he entregado un excelente trabajo durante los últimos [número de] años. También he asumido nuevas responsabilidades este último año, incluyendo [responsabilidad] y [responsabilidad]. Mi trabajo ha resultado en [aumento/mejora tangible o monetaria]. También completé recientemente una certificación en [habilidad/industria] y he recibido comentarios positivos de [clientes/compañeros de trabajo].

Agradecería la oportunidad de discutir esto más a fondo.

Gracias,
[Tu nombre]

Cuando la negociación salarial no es posible

A veces, los empleadores no están dispuestos a negociar los salarios. Sin embargo, no tienes que aceptar esto sin explorar otras opciones.

Considera todo el paquete de compensación y cualquier otro beneficio que pueda estar disponible si aceptas un salario más bajo de lo deseado. Estos pueden incluir:

• Reembolso de matrícula
• Contribuciones al plan de jubilación
• Opciones sobre acciones y unidades de acciones restringidas
• Bonificaciones por recomendación, comisiones, bonificaciones por firma
• Días de vacaciones

Estos beneficios pueden agregar un valor significativo, incluso si el salario no es ideal.

En última instancia, si el salario inicial no cumple con tus requisitos, el trabajo podría no ser el adecuado para ti en este momento. Es perfectamente aceptable rechazar una oferta de trabajo que no satisfaga tus necesidades.

Si tu negociación salarial no sale según lo planeado, siempre tienes la opción de rechazar la oferta.

Negociar el salario, ya sea por teléfono o por correo electrónico, puede resultar intimidante. Siguiendo estos consejos, puedes organizar tus pensamientos, preparar tus puntos de conversación y abordar la conversación con confianza. ¡Tú puedes!

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son las principales ventajas de negociar el salario por teléfono en comparación con el correo electrónico?

Negociar el salario por teléfono permite una comunicación inmediata y en tiempo real, lo que puede conducir a una conexión más personal y a una mejor comprensión del tono y los matices de la conversación. También brinda la oportunidad de abordar y aclarar cualquier inquietud o pregunta en el acto, lo que puede acelerar el proceso de negociación y potencialmente conducir a un resultado más favorable.

¿Cómo puedo prepararme mejor para una llamada telefónica de negociación salarial con Recursos Humanos?

La preparación para una llamada de negociación salarial debe incluir la investigación de los estándares salariales de la industria, la reflexión sobre tu valor y contribuciones a la empresa, y la práctica de tu guion de negociación para transmitir tu solicitud con confianza. También es importante anticipar posibles contraofertas y preguntas de Recursos Humanos y preparar tus respuestas en consecuencia.

¿Qué debo hacer si la conversación de negociación salarial no sale según lo planeado?

Si la negociación no sale según lo planeado, mantén la profesionalidad y agradece al representante de Recursos Humanos por su tiempo. Solicita comentarios o las razones detrás de su decisión, y solicita volver a visitar la conversación después de un período específico, especialmente si crees que tu desempeño puede conducir a un cambio en su postura. También es aconsejable considerar cualquier beneficio no monetario que pueda negociarse como parte de tu paquete de compensación.